Оценить уход - это термин «старые СМИ», который первоначально использовался газетами и использовался телевидением и радиовещанием. Прейскурант был в основном именно таким: небольшая, сложенная карта, напечатанная с указанием цен или расценок, которые продавцы должны были бы оплачивать за различные типы рекламных опций. Время вещания было продано по количеству показов рекламы, а печать - по количеству «дюймов», которое использовала общая реклама.
В прейскуранте часто содержалась карта покрытия для вещателей и другая информация, чтобы сделать СМИ привлекательными для потенциального рекламодателя. Тарифы на рекламу можно менять каждые несколько недель или даже раз в год, в зависимости от рынка и конкретной ситуации.
Определите количество людей, которые смотрят или слушают среду. Чем точнее это число, тем лучше будет учитываться прейскурант.
Опрос местных СМИ, чтобы узнать, каковы их тарифы. Рассчитайте среднюю стоимость за тысячу показов (CPM) для основного рекламного графика для репрезентативной группы медиа. Например, если радиостанция WXYZ одновременно принимает 40 000 слушателей, и они взимают 100 долларов США за рекламный ролик за один основной рекламный ролик, то их цена за тысячу показов будет разделена на 40, или 2,50 доллара, чтобы охватить 1000 членов аудитории. Цена за тысячу показов для газеты, которая достигает 200 000 читателей и стоит 750 долларов за дюйм, будет равна 750, деленному на 200 000, или 3,75 доллара.
Определите свою базовую ставку рекламы, взяв среднюю цену за тысячу показов для СМИ и умножив ее на число своих аудиторий, выраженное в тысячах. Например, если в любой момент времени у вас есть 15 000 слушателей, то средняя рыночная цена за тысячу показов в 3,00 долл. США даст базовую ставку в 45,00 долл. США за объявление.
Рассчитайте ставки, показывающие, какую скидку вы готовы предоставить рекламодателю за различные действия. Например, при покупке гарантированной рекламы в течение 13 недель вместо одной недели скидка может составлять 15 процентов. Или покупка 1000 дюймов линии в течение месяца получает 20-процентную скидку.
подсказки
-
Считается, что время повышать цены на прейскуранты, когда 80 процентов доступного рекламного пространства / времени распроданы на постоянной основе.
Премиум раз или пробелы могут иметь более высокие показатели, чем обычно.
Предупреждение
Рекламодатели очень циничны и считают, что все прейскуранты «резиновые». Общее предположение состоит в том, что каждая прейскурант раздувается как минимум на 50 процентов, и поэтому рекламодатель всегда будет пытаться получить дополнительную скидку.
