Во все более глобализирующемся мире многие компании могут найти международную экспансию привлекательным вариантом для расширения рынка. Однако выйти на зарубежный рынок непросто, и у любой компании, желающей выйти на зарубежный рынок, есть несколько вариантов. Компания может войти в новую страну несколькими способами: в качестве экспортера; через лицензионное соглашение; в совместном предприятии; или через дочернюю компанию. Для менеджеров важно понять эти различные стратегии въезда, прежде чем въехать в новую страну.
Экспорт
Экспорт - самый простой способ выхода на зарубежный рынок. Экспортируя в другую страну, компания может въехать в эту страну, фактически не обосновавшись в стране. Компания должна просто производить продукты, которые затем могут быть отправлены в другую страну. Экспортеры могут принимать две формы: прямые экспортеры и косвенные экспортеры. Прямые экспортеры продают напрямую иностранным покупателям и могут иметь отделы продаж в этих странах. Косвенные экспортеры полагаются на местных посредников, которые поддерживают отношения с иностранными покупателями.
лицензирование
Лицензирование является хорошей стратегией для компании, которая имеет востребованный продукт или бренд, но не имеет ресурсов для международного расширения. Когда компания лицензирует свою продукцию в другой стране, она продает права на производство этой продукции в другой стране другому производителю. Это означает, что компании не нужно вкладывать средства в развитие рынка, а можно просто получить платеж от иностранной фирмы.
Совместное предприятие
Совместное предприятие предполагает выход на новый рынок с местным партнером. Совместные предприятия имеют преимущество в предоставлении компаниям партнера, который хорошо знает местную среду. Это означает, что существует меньший риск неудачи из-за неспособности понять местные обычаи, законы или культуру. Недостатком совместного предприятия является то, что оно не дает компании полный контроль над операцией; фирма должна иметь возможность хорошо работать со своим иностранным партнером, чтобы добиться успеха.
100% дочерняя компания
Выход на зарубежный рынок со 100% -ной дочерней компанией предполагает создание местной фирмы без помощи местного партнера. Есть два способа сделать это. Первый - через то, что называется разработкой с нуля. Это предполагает создание новой организации в чужой стране с нуля. Второй метод - это то, что называется разработкой месторождения. Это включает покупку существующей компании в другой стране. Разработки Brownfield могут быть полезны, потому что они предлагают местную экспертизу, но они могут быть трудными, потому что могут быть сопротивление со стороны тех, кто в компании, новому владельцу.
