Независимо от того, вводите ли вы новый продукт на рынок или выходите на новый рынок с существующим продуктом, необходима согласованная стратегия выхода на рынок. Ваш бизнес должен оценить любые препятствия для входа, такие как стоимость, юридические соображения, отраслевые нормы и существующая конкуренция. Если нет существенных препятствий для выхода на рынок, ваш бизнес должен приступить к разработке и реализации своей стратегии выхода на рынок.
Заполнение рыночного пробела
Продукт или услуга вашего бизнеса должны заполнить пробел на рынке. Другими словами, вам нужно предоставить что-то, чего еще нет на рынке. Это не должно быть полностью оригинальным. Возможно, вы обслуживаете ранее неиспользованную группу потребителей или обслуживаете определенную нишу. Ваш бизнес также может заполнить пробел, делая что-то лучше или дешевле, чем кто-либо другой. Определение того, какой рыночный пробел вы заполняете, помогает позиционировать ваш продукт или услугу.
дифференцирующий
Если ваш бизнес вступает с уже существующим продуктом или услугой - что весьма вероятно - у вас есть два основных способа дифференциации: цена и качество. То, как вы позиционируете свой продукт на рынке, должно помочь определить, какую стратегию вы придерживаетесь. Использование ценовой стратегии пытается подорвать вашу конкуренцию, предоставляя ваш продукт дешевле. Если вы используете эту стратегию, ваш бизнес стремится максимизировать прибыль за счет объема. Стратегия качества пытается позиционировать ваш продукт как предмет роскоши, за который стоит платить больше.
Скорость входа
Независимо от того, прыгаете ли вы на рынок сразу или предпочитаете более постепенную реализацию, это важный стратегический фактор. Если вы входите очень быстро, вы рискуете переоценить спрос и, следовательно, перепроизводство. Перепроизводство может быть очень дорогостоящим с точки зрения капиталовложений, снижения цен и управления операциями. Однако, если вы входите слишком медленно, вы рискуете потерять долю рынка среди конкурентов или заменить продукты. Стратегия, которую вы выбираете, зависит от вашего продукта, его позиционирования и вашей оценки рынка.
Выход на международный рынок
При выходе на зарубежный рынок существует ряд дополнительных соображений. Ваш бизнес имеет четыре основных стратегии входа: экспорт, лицензирование, совместное предприятие и прямые инвестиции. Экспорт и лицензирование являются косвенными способами выхода на рынок и использования иностранной компании в принимающей стране. Эти методы имеют меньший риск и требуют минимальных вложений. Потенциальная прибыль ниже. Стратегия совместного предприятия или прямых инвестиций более рискованная и может потребовать значительных инвестиций. Потенциал прибыли выше.
