Выход на мировой рынок дает множество преимуществ малому и среднему бизнесу. У вас будет больше клиентов и прибыли, и вы также станете более эффективными в том, что вы делаете. Это связано с тем, что эффект масштаба помогает повысить эффективность работы компаний, что увеличивает размер прибыли, которая напрямую влияет на прибыль; Wal-Mart является примером этого.
В зависимости от вашего ресурсы и терпимость к рискуУ вас есть множество вариантов выхода на мировые рынки.
Экспорт
Экспорт является вариантом с относительно низким уровнем риска, который требует минимальных инвестиций. Вы можете начать экспорт, наняв посредника. Одним из примеров является компания по управлению экспортом, которая специализируется на создании маркетингового присутствия на зарубежных рынках - по сути, поиск покупателей. В качестве альтернативы, экспортно-торговые компании могут функционировать как дистрибьюторы, которые получают право собственности на продукт, или они могут предоставлять услуги по экспортной доставке, складированию и логистике. Различия между EMC и ETC сегодня становятся все более размытыми.
Лицензирование и франчайзинг
За исключением лицензирования технологий, которое широко используется, лицензирование - это тактика, часто используемая для выхода на зарубежные рынки, которая в противном случае может быть непривлекательной: более низкие рынки сбыта, препятствующие импорту и прямым инвестициям. Например, как владелец торговой марки, вы бы дали лицензию на использование прав иностранным производителям. Они будут производить товары в своей стране, продавать их под вашим брендом и платить вам взамен.
подсказки
-
Лицензирование позволяет избежать высоких тарифов и другие торговые барьеры которые все еще существуют во многих развивающихся странах.
Франчайзинг, хотя и с низким уровнем риска, требует большого количества времени и усилий для определения сложных правовых и нормативных требований, распространенных в странах, регулирующих франшизы. Кроме того, успешный франчайзинг зависит от поиска и обучения подходящих франчайзи и выбора стран, уже определенных Международной ассоциацией франчайзинга в качестве ключевых рынков франшизы.
Контрактное производство
Согласно техническому документу Университета Техаса в Арлингтоне, контрактное производство обычно используется для дополнения других стратегий выхода на рынок. Ритейлер, специализирующийся на фаст-фуде, может создать контрактный завод по производству и продаже специальных ингредиентов для своего рецепта жареной курицы своим иностранным франчайзи. Основным направлением деятельности ритейлера является маркетинг франшиз жареной курицы. Контрактное производство для снабжения франчайзи ингредиентами является непрофильной деятельностью, но все же помогает получать доход от продаж, осуществляемых в зарубежных странах.
Если вы планируете использовать фирму-контрактника для производства товаров для продажи на зарубежных рынках, соблюдайте должную осмотрительность и выберите контрактного производителя, способного своевременно доставить необходимое вам количество и качество. Это снизит вероятность сбоев в цепочке поставок и недовольства клиентов.
Совместные предприятия и стратегические альянсы
Совместное предприятие - это автономное коммерческое предприятие, образованное двумя или более компаниями. Участники совместного предприятия распределяют ресурсы, риски и вознаграждение, а также распределяют операционные обязанности для каждого участника. Малые и средние предприятия, выходящие на китайский рынок, часто работают с китайскими партнерами, которые знают рынок и установили отношения с правительством и продают сети.
Несмотря на способность совместных предприятий ускорить выход на такие рынки, как Китай, исследования показывают, что от 50 до 70 процентов совместных предприятий терпят неудачу из-за плохого лидерства, культурных различий и плохого планирования.
Подобно совместному предприятию, стратегический альянс менее формален и может быть сформирован, когда одна компания дает другому разрешение на использование технологии и права на маркетинг. Стратегические альянсы не являются отдельными субъектами. Более того, альянсы длятся в среднем всего семь лет и обычно завершаются совместным предприятием, слиянием или приобретением.
Прямые зарубежные инвестиции
Стратегии прямых инвестиций, которые предполагают либо покупку иностранной компании, либо строительство с нуля, предоставляют самые большие возможности получения прибыли. Прямые инвестиции преодолевают торговые барьеры, избегают правительственных хлопот по поводу местного производства, расширяют ваши производственные возможности и дают вам максимальный контроль над вашими инвестициями. Это также несет наибольший риск. В худшем случае это экспроприация ваших активов без компенсации.
«Думай глобально и действуй локально» - это мантра, главным образом, многонациональных и транснациональных фирм, заинтересованных в расширении своего глобального охвата путем интеграции в различные культуры и развития местного лидерства. Эта концепция может не иметь такого же значения для малого и среднего бизнеса, ориентированного исключительно на продажу товаров и услуг за рубежом. Следовательно, эти операторы обычно используют менее рискованные стратегии для выхода на мировые рынки в качестве первого шага, прежде чем погрузиться в прямые инвестиции.
