Выход на зарубежный рынок - это как открытие новой территории для владельцев бизнеса. Зарубежные страны имеют разные законы, экономики, бизнес-стратегии и валюту. Культурные различия также могут помешать успеху страны. Джастин Пол, автор «Международного бизнеса», рассказывает о борьбе Wal-Mart с ее экспансией в Мексику, ссылаясь на трудности с своевременными поставками и плохой инфраструктурой. Хотя каждый бизнес должен ожидать огромную кривую обучения, выход на иностранный рынок может быть легче с принятием нескольких стратегий.
Покупки хеджирования
Покупка товаров и услуг в другой стране требует конвертации валюты. Поскольку биржевые рынки меняются с каждой минутой, цена этих товаров и услуг также может меняться с каждой минутой. Тем не менее, вы можете поддерживать стабильный обменный курс путем хеджирования. Джефф Мадура объясняет в своей книге «Управление международными финансами», что компании могут заключать так называемый долгосрочный форвардный контракт или параллельный кредит с финансовым учреждением. Поддерживая постоянный обменный курс, компании могут защитить свои деньги и избежать их быстрого обесценивания из-за любого пузыря. Такие долгосрочные форвардные контракты могут длиться до 10 лет для кредитоспособных клиентов.
Или не платите комиссионные, взимаемые финансовыми учреждениями, заключая долгосрочный контракт напрямую с поставщиком. Попросите поставщиков сохранить цену контракта в вашей валюте. В этой ситуации они принимают на себя риск любых колебаний валютных курсов.
Аутсорсинг Маркетинг
Выход на зарубежный рынок требует изменения вашего продукта в соответствии со вкусом и предпочтениями этого рынка. Хотя вы можете знать, как выпускать опросы и предлагать образцы в вашей стране, на внешнем рынке может быть другой протокол. Наймите маркетинговую фирму, расположенную в другой стране, для проведения всех исследований. Они будут знать, какие магазины лучше всего подходят для вашего продукта, какие ценности для аудитории и по какой цене. Такие компании также могут помочь вам не обидеть страну своим продуктом. Сак Онквисит и Джон Дж. Шоу упоминают в своей книге «Международный маркетинг: анализ и стратегия», как McDonald's должен был изменить свое меню, чтобы приспособиться к различным культурам. Например, в Индии говядину убирают из блюд из-за религиозных убеждений страны.
Деловой этикет
Работа за границей требует встречи с другими руководителями из других стран. Убедитесь, что вы производите положительное впечатление, зная, как вести бизнес в соответствии с конкретной культурой.Соображения включают в себя, сколько места предоставляется между вами и другим человеком при разговоре, пунктуальность, выдачу визитных карточек и степень светской беседы. Один из лучших способов предотвратить эти различия - проверить культурные аспекты нации, изложенные в работе профессора Гирта Хофстеде. Он суммирует данные в удобочитаемые графики для владельцев международных предприятий, которые они могут использовать при работе в других странах. Например, Хофстед объясняет, что на Ближнем Востоке рукопожатие в конце дискуссии указывает на то, что переговоры только начинаются, тогда как в западных странах рукопожатие означает завершение сделки.
