Лицензионные соглашения позволяют одной компании разрешать другой компании использовать ее интеллектуальную собственность, такую как дизайн продукта, логотипы компании и бизнес-модели. Иностранные лицензионные соглашения заключаются между лицензиаром в одной стране и лицензиатом в другой. Эти соглашения позволяют лицензиару выходить на новый рынок, предоставляя лицензиату возможность представить новый продукт на своем внутреннем рынке. Однако эти соглашения также содержат значительную долю риска.
Юридическая юрисдикция
В любом юридическом соглашении между компаниями в разных странах стороны должны договориться о том, какой набор законов они будут использовать для разрешения любых споров. Один риск состоит в том, что компании, базирующиеся в США, которые заключают иностранные лицензионные соглашения, ошибочно полагают, что законы США применяются к их соглашениям с их иностранными партнерами. Тем не менее, иностранные компании могут не иметь широкого присутствия в США, и могут не знать или даже не соглашаться с законами США. Чтобы компенсировать этот риск, фирма в США должна включить в свое соглашение пункт, в котором четко указано, что законы США будут применяться.
Стандарты труда
Компании, которые лицензируют свои производственные процессы у иностранных лицензиатов, должны понимать, что их иностранные партнеры могут не соблюдать ту же практику труда, которая является стандартной в США.Эти процедуры включают 40-часовую рабочую неделю, оплату сверхурочных, безопасные условия труда и запреты на детский труд. Когда американская фирма лицензирует свою производственную деятельность за границей «парикмахерским», американская компания рискует нанести ущерб своей репутации и бренду.
Качество продукта
Подобно тому, как иностранные компании могут не иметь тех же трудовых норм, что и американские фирмы, они могут также не иметь тех же требований к качеству продукции. Некоторые иностранные производители могут использовать некачественные или опасные материалы в своих производственных процессах. Эти материалы могут представлять опасность как для работников, так и для потребителей. Риски здесь варьируются от нанесения ущерба репутации компании США до попадания компании в правовые проблемы, если потребители страдают от травм или других проблем со здоровьем в результате использования продуктов иностранного производства.
Культура и политика
Лицензиары должны оценить политический, социальный, экономический и религиозный ландшафт некоторых стран до подписания иностранного лицензионного соглашения. Один из рисков ведения бизнеса в странах с нестабильной политической обстановкой заключается в том, что иностранные операции лицензиара могут быть закрыты или даже приняты враждебными правительствами. Другой, хотя и менее серьезный, риск заключается в том, что продукты или бренды лицензиара будут оскорблять религиозные чувства страны и не смогут достичь достаточного количества покупателей на этом рынке, чтобы получить прибыль.
