Все больше и больше людей начинают прибегать к дополнительным доходам. Некоторые разрабатывают и продают свои собственные продукты; другие предпочитают продавать существующие продукты и услуги. Этот вариант предполагает более низкие затраты и меньше бумажной работы. Как независимый дистрибьютор, у вас есть свобода выбора собственного графика и выбора бизнес-модели, которая соответствует вашим потребностям и бюджету. От всемирно известных брендов до стартапов тысячи компаний нуждаются в дистрибьюторах. Это позволяет вам выбирать из широкого спектра продуктов, которые обращаются к вашей целевой аудитории.
Как стать независимым дистрибьютором продукции
Не существует установленных правил о том, как стать независимым дистрибьютором. У каждой компании своя политика по подбору и обучению филиалов. Некоторые требуют предыдущего опыта в этой области или определенного образования. Другие имеют обширные программы обучения на месте. Независимый дистрибьютор - это другое имя для независимого представителя или филиала. Те, кто выбирают этот путь, либо хотят начать свой собственный бизнес, либо имеют побочный концерт в дополнение к основной работе. В 2017 году у 85 процентов работников США были боковые толчки. Более половины держат как минимум два боковых концерта.
Решите, какие продукты вы хотите распространять
Первый шаг - выбрать нишу и решить, какие продукты вы хотите распространять. Это будет во многом зависеть от вашего бюджета, временных ограничений и карьерных целей. Решите, хотите ли вы делать это полный или неполный рабочий день, онлайн или на месте. Рассмотрите свой бюджет, прежде чем принимать решение. Допустим, вы хотите распространять косметические товары. В этом случае у вас есть несколько вариантов:
- Создать сайт и продавать товары в Интернете.
- Продавайте продукты в социальных сетях или онлайн-магазинах, таких как Amazon и eBay.
- Откройте физический розничный магазин.
- Продаю от двери до двери или через личные сети.
Если у вас небольшой бюджет, онлайн-продажи могут быть приемлемым вариантом. Физический магазин требует более высоких затрат, но поставляется с льготами: вы можете напрямую взаимодействовать со своими целевыми покупателями, проводить живые демонстрации и запускать семинары красоты. Кроме того, это отличный способ привлечь внимание вашего бизнеса, особенно если ваш магазин расположен в отличном месте, например, в центре города или в большом торговом центре.
Исследуйте свои возможности
Теперь, когда вы знаете, как стать дистрибьютором продуктов, оцените свои возможности. Исследуйте рынок, чтобы увидеть, какие товары пользуются повышенным спросом. Например, если вы планируете продавать товары в Интернете, найдите популярные ниши, которые приносят наибольшую прибыль. Потеря веса и фитнес, знакомства, здоровье, уход за домашними животными и самосовершенствование все расцветают в этот день и возраст. Например, в США рынок похудения в 2017 году стоил 66 миллиардов долларов. По прогнозам, продажи заменителей пищи будут опережать рост безрецептурных таблеток для похудения в течение следующих четырех лет.
Затем найдите работу независимых дистрибьюторов в нишах, которые вас интересуют. Составьте список компаний, которым нужны дистрибьюторы, и проверьте их веб-сайты или свяжитесь с ними по телефону или электронной почте, чтобы узнать больше. Рассмотрим эти факторы:
- Репутация компании и имидж бренда.
- Его послужной список успеха.
- Учебные ресурсы.
- Поддержка со стороны других членов команды.
- Краткосрочные и долгосрочные цели.
- Обслуживание клиентов.
- Компенсационная модель.
- Соревнование.
- Инструменты и ресурсы для продвижения.
- Требовать.
- Условия и положения.
- Неконкурентные статьи.
- Бизнес модель.
Некоторые компании ищут эксклюзивных дистрибьюторов. В этом случае вам не разрешат продавать конкурирующие продукты или работать с другими брендами в той же нише. Прочитайте условия перед подписанием контракта.
Если вы хотите открыть магазин
Если вы решили основать дистрибьюторскую компанию и открыть физический магазин, ищите компании, которые предлагают оптовые продукты. Это позволит вам купить большее количество товаров за меньшие деньги и продавать их индивидуально по более высокой цене. Исследуйте интересующую вас компанию. Зайдите в Интернет, чтобы узнать, сколько в среднем зарабатывают ее дистрибьюторы. Читайте отзывы клиентов, чтобы узнать, как люди относятся к его продуктам. Свяжитесь с Федеральной торговой комиссией, местным Бюро по улучшению деловой практики и другими организациями, которые предоставляют информацию о компаниях во всех отраслях.
Продвигайте свой бизнес
Как торговый представитель, вы несете ответственность за рекламу продуктов, которые вы продаете в Интернете или в своем магазине. Компания, которую вы представляете, может предоставлять маркетинговые материалы, такие как брошюры, листовки и баннеры, но вам все равно необходимо активно продвигать свой бизнес. Ваша маркетинговая стратегия будет зависеть от бизнес-модели, местоположения, ниши и целевой аудитории. Реклама физического магазина отличается от продвижения сайта. Даже если вы решите продавать свою продукцию через Интернет, вполне можно обратиться и к местным клиентам. Например, вы могли бы продавать косметические товары своим друзьям, коллегам и знакомым.
