Большинство телезрителей, вероятно, смотрели рекламный ролик, рекламные ролики продолжительностью от 30 до 60 минут, рекламирующие преимущества «единственного в своем роде» продукта. Рекламные ролики - это форма прямого маркетинга, которая пытается побудить зрителя совершить немедленную покупку. Практически все рекламные ролики включают в себя несколько ключевых элементов.
Выявление проблемы
Телевизионные рекламные ролики начинаются с обсуждения конкретной проблемы, например, необходимости похудеть. Отмечаются также негативные последствия проблемы, такие как неспособность вписаться в одежду или недостаток энергии. Как только проблема идентифицирована, рекламный ролик представит продукт и подчеркнет, что это решение проблемы.
обещание
Рекламные ролики обычно дают обещание, которое является основным преимуществом продукта. Обещание обычно содержит броскую фразу, такую как «потерять до 30 фунтов за 30 дней». Обещание повторяется несколько раз во время рекламного ролика как способ усиления сообщения и как средство для возбуждения о продукте.
Фотографии до / после
Рекламные ролики используют визуальный аспект телевидения, чтобы продемонстрировать эффективность продукта. Для продукта для похудения зритель увидит снимок мрачного человека с избыточным весом перед использованием продукта на одной стороне экрана и смежное изображение того же человека, только на этот раз стройное и улыбающееся после использования продукта,
Ограниченные сроки
Рекламные ролики пытаются создать ощущение срочности, утверждая, что предложение доступно только в течение ограниченного периода времени, например, до конца рекламного ролика. Идея состоит в том, чтобы заставить зрителя попытаться поднять трубку телефона или немедленно перейти к компьютеру, чтобы оформить заказ. Гарантия возврата денег также включена, чтобы создать менталитет «что вы можете потерять».
Подсластить горшок
Рекламные ролики пытаются создать ценность, добавляя «дополнительные» к предложению. Одним из распространенных методов является резкое снижение цен, например, «первоначально 99,99 долл. США, а теперь только две простые выплаты по 29,99 долл. США». Другой метод - это добавление бесплатных подарков, таких как специальный диетический буклет или видео-упражнение, упакованное с продуктом для похудения.
