Стратегия целевого рынка - это рекомендуемая программа действий, которую маркетолог разрабатывает, чтобы достичь и повлиять на желаемое изменение поведения или отношения в группе, определенной как целевой потребительский рынок. В зависимости от характера целевой группы потребителей, а также от преобладающих ситуаций в отрасли, категории и других внешних факторах, маркетолог определит методы, которые он считает наиболее подходящими для достижения своей цели продаж.
Целевой рынок определен
Целевой рынок можно рассматривать как подмножество населения в целом. В зависимости от количества факторов, которые маркетолог использует для определения целевой аудитории, возникает характер целевой группы аудитории. Такие дескрипторы, как пол, возраст, доход, образование, размер семьи, география и род занятий, являются демографическими описаниями, которые маркетолог может выбрать для определения своей целевой группы пользователей. Другие факторы, такие как отношение, восприятие и мировоззрение, классифицируются как психографические дескрипторы, которые маркетолог может знать или не знать, может влиять на восприимчивость его продукта или категории продукта.
Внешние факторы
Маркетолог должен понимать преобладающие внешние факторы в игре в любое время, которые влияют на результаты продаж или маркетинговой деятельности в секторе. Действия конкурентов, макро- и микроэкономические факторы, циклы продаж, среди прочего, влияют на рост категории продукта и, соответственно, на рост продукта в этой категории.
Маркетолог должен знать факторы, важные для успеха своего продукта, а затем обходить их или работать с ними для достижения своей цели продаж.
Основа стратегии
Изучив и рассмотрев эти две основные части ситуации, маркетолог должен приступить к трудной задаче разработки стратегии для целевой группы рынка. Он начнет разрабатывать стратегию, манипулируя в интересах своего продукта четырьмя столпами маркетинговой дисциплины: продуктом, ценой, распространением и продвижением. Из них продвижение через рекламу, связи с общественностью, стимулирование сбыта, веб-маркетинг и прямые продажи обычно является местом, где стратегические изменения чаще всего рекомендуются из года в год.
Стратегия крафта
Каждое действие имеет равную и противоположную реакцию. Это закон физики, и он является главным принципом в сознании маркетолога, поскольку он считает, что необходимо для достижения своей цели продаж: новая или старая реклама должна что-то говорить покупателям на любом уровне, который ищут для проникновения - местный, региональный, национальный или мировой. Иногда смещение фокуса на местный уровень может улучшить видимость и сарафанное радио. Определите, что можно сделать в вашем магазине или в сообществе, чтобы улучшить свой имидж. Маркетолог определяет каждую проблему, а затем определяет свое лучшее решение для ее решения.
Сегментация целевого рынка
За последние 20 лет, когда этнические группы выросли в размерах, влиянии и доходах, маркетинговое сообщество расширило целевой рынок, чтобы обозначить мультикультурный маркетинг, предназначенный специально для афроамериканцев, латиноамериканцев и американцев азиатского происхождения. Эти сегментированные кампании могут быть разработаны на разных языках, таких как реклама на испанском или корейском языке, но они всегда являются попыткой нажать культурную кнопку среди этих групп, чтобы сообщение звучало внутри группы, создавало осведомленность о продукте, и, конечно, положительное поведение или отношение к продукту или услуге.
