Предложения по продаже преследуют две основные цели: убедить потенциального клиента в том, что ему нужен конкретный продукт или услугу, а затем убедить его, что ваша компания имеет лучший продукт или услугу, отвечающие его потребностям. Типичное коммерческое предложение обычно содержит несколько разделов, включая введение и отдельные разделы, в которых анализируются конкуренция, реклама, креативные вопросы и бюджет. Краткое предложение о продаже, также известное как концептуальный документ, ограничивается сопроводительным письмом, заявлением о проблеме, целями и заключительным документом.
Написать сопроводительное письмо. Разделите ваше сопроводительное письмо на три раздела. Первая знакомит вас или вашу фирму, вторая объясняет, как и почему ваша фирма заинтересована в помощи потенциальному клиенту, а третья предлагает встретиться с клиентом, чтобы обсудить и продемонстрировать предложение вашего продукта. В заключение поблагодарите клиента за его время и внимание и укажите свой телефон и контактную информацию по электронной почте.
Определите проблему, с которой клиент сталкивается в настоящее время. Например, возможно, у клиента есть проблемы с ведением надлежащего финансового учета, или, возможно, у него нет возможности войти, когда его сотрудники приходят и уходят с работы.
Уточните свои цели, представив свой продукт или услугу. Используйте маркеры, чтобы выделить, что это за продукт и что он делает. Например, «Современный Time Clock-o-Matic 2000 точно регистрирует время прибытия и ухода сотрудника с помощью биометрической технологии считывания отпечатков пальцев».
Подведите итог проблемы, предложенного вами решения проблемы и как продукт или услуга решат проблему клиента. Объясните, когда клиент может ожидать ощутимых выгод от покупки продукта или услуги. Например, «всего через месяц у вас будет более точная оценка опозданий, прогулов и раннего ухода ваших сотрудников».
