Компании в развитых странах с большей вероятностью передают услуги, которые когда-то предоставлялись в их странах, компаниям в развивающихся странах. Эти услуги включают в себя производство, дизайн и даже обслуживание клиентов. В ответ на это развитие некоторые компании выступают в качестве посредников между компаниями в развитых странах, которые хотят передать на аутсорсинг, и компаниями в развивающихся странах, которые хотят предоставлять услуги на аутсорсинге.
Предметы, которые вам понадобятся
-
Устав корпорации
-
Заявка на открытие представительства
Решите, на каких услугах специализироваться. Производство - безусловно, самая аутсорсинговая услуга, потому что это трудоемкая деятельность, которая может выполняться дешево низкооплачиваемыми работниками. Развивающиеся страны часто не обладают достаточными ресурсами для производства капиталоемких услуг, таких как проектирование, экономически эффективным образом. Индийская компьютерная индустрия является исключением из этого правила.
Создайте корпорацию в вашей стране и убедитесь, что она адекватно капитализирована. Создание компании с ограниченной ответственностью (LLC) менее желательно, потому что некоторые зарубежные страны не знакомы с бизнес-формой LLC.
Создайте представительство в другой стране или странах, где вы хотите предоставлять услуги на стороне. В большинстве стран (включая Китай) представительство довольно легко открыть, и оно считается филиалом, а не дочерней компанией домашней компании. Хотя представительствам, как правило, запрещается заниматься прямой коммерческой деятельностью, им разрешается находить местные контакты, устанавливать контакты с домашним офисом и даже обсуждать контракты, если эти контракты подписаны в стране проживания компании. Часто требуются минимальные взносы в капитал.
Укомплектуйте свое представительство руководителями из вашей страны, а также местными сотрудниками, которые понимают бизнес-среду и могут помочь вам преодолеть языковой барьер. Обязательно изучите местные трудовые нормы, прежде чем нанимать иностранных сотрудников для работы в своем офисе.
Установите контакты с местными производителями или другими поставщиками услуг и получите оценки их производственных затрат. Это должно предоставить вам основу для согласования цены на услуги сторонних организаций.
Используйте производственные каталоги (см. Раздел «Ресурсы») и другие источники информации, чтобы найти компании в вашей стране, которые могли бы извлечь выгоду из аутсорсинга услуг, в которых специализируется ваша компания. Предоставьте им смету расходов и предложите начать переговоры с зарубежными поставщиками услуг. Сконцентрируйтесь на компаниях, которые ведут бизнес в основном в областях, где аутсорсинг еще не закрепился - например, на Среднем Западе США.
Брокер заключает сделки между компаниями в вашей стране и поставщиками услуг в тех странах, где у вас есть представительства. Доход вашей компании может быть указан как фиксированная плата или процент от стоимости сделок, которые она заключает.
подсказки
-
Тщательно продумайте, где находится ваше представительство. Если вы специализируетесь на аутсорсинге производства, то Китай - хорошая ставка. Если вы предпочитаете отдавать на аутсорсинг такие услуги, как разработка программного обеспечения или колл-центры, Индия является популярным и недорогим местом.
Предупреждение
Низкие затраты на рабочую силу не спасут вас в долгосрочной перспективе, если в стране, в которой вы работаете, не хватает квалифицированных рабочих, серьезные проблемы с инфраструктурой или вмешательство бюрократического правительства.
