Владельцы бизнеса или потенциальные инвесторы имеют несколько методов для расчета стоимости бизнеса. Активы классифицируются по-разному в зависимости от того, ликвидируется ли компания, используется ли она в качестве обеспечения кредита или приобретается для продолжения деятельности. Понимание различных методов оценки бизнеса поможет вам определить наиболее точную стоимость компании.
Определить причину оценки
Первый шаг в определении стоимости бизнеса - выяснить, зачем вам нужен номер. Если вы ликвидируете бизнес, возможно, вы хотите расплатиться с долгами и уйти из компании. С другой стороны, вы можете получить как можно больше прибыли от закрытия. В этом случае вам не нужно рассчитывать стоимость потенциального будущего заработка. Если вы продаете бизнес кому-то, кто хочет продолжить его, потенциал будущих доходов важен при расчете стоимости компании. Такова ценность нематериальных активов, таких как репутация бизнеса, известная как гудвилл. Или вы можете использовать бизнес в качестве обеспечения кредита. В этом случае вам, вероятно, понадобится больше, чем стоимость кредита, в качестве залога, потому что кредиторы захотят иметь возможность быстро продать свои активы, если вы не сможете воспользоваться кредитом, а это обычно требует продажи активов со скидкой.
Создать баланс
Составьте список активов и пассивов бизнеса, которые вы хотите получить в текущем состоянии. Начните с материальных активов, таких как оборудование, инвентарь, денежные средства, дебиторская задолженность, инвестиции, патенты, товарные знаки, рецепты, лицензионные платежи и другие компоненты бизнеса, которые вы можете быстро продать. Затем напишите список деловых обязательств, которые включают любые долги, которые вы должны или контракты, которые вы должны выполнить. Если вы можете отказаться от договора, но у вас есть плата за досрочное расторжение, укажите ее в качестве обязательства. И, наконец, перечислите нематериальные активы компании, такие как гудвилл, дедулированное зонирование или исключения из кода. Если вы не можете легко оценить стоимость активов или быстро продать их, вы можете включить их в качестве нематериальных активов. Они могут включать патенты, товарные знаки, рецепты, логотипы, URL-адрес веб-сайта и название компании.
Вычтите обязательства из активов, чтобы получить собственный капитал компании. Если вы ищете быструю продажу и не заботитесь о том, чтобы получить что-либо для нематериальных активов, оставьте их вне баланса. Не включайте будущие доходы в баланс.
Доходы проекта
Полная оценка бизнеса включает прогноз прибыли. Это вероятная прибыль, которую компания получит в течение следующих трех-пяти лет. В простой оценке вы можете использовать предыдущие доходы, например, за последние три года. Если вы продаете бизнес или подаете заявку на кредит, вам, возможно, потребуется обосновать свой прогнозируемый доход, используя дополнительные исследования, данные, статистику и другую информацию для обоснования своих требований. Например, ресторан может использовать тенденции увеличения населения, чтобы показать, что у бизнеса будет большая потенциальная клиентская база в ближайшие годы. Детский сад может использовать прогнозы продаж домов на одну семью или данные переписи в географическом районе в качестве показателя потенциальных новых клиентов.
Определите множитель дохода
После того, как вы узнаете прогнозируемый доход бизнеса, заинтересованным сторонам нужно будет решить, как использовать их для оценки бизнеса. Это часто включает в себя умножение доходов на несколько лет. Например, если бизнес получает прибыль в размере 250 000 долларов в год, продавец может получить четырехкратный доход для бизнеса или 1 миллион долларов. Покупатель должен решить, сможет ли он получать более 250 000 долларов годовой прибыли или получать эту прибыль в течение более четырех лет. Множители различаются для разных видов бизнеса, согласно статье за июль 2010 года в «Нью-Йорк Таймс». Например, в статье «Определение ценности вашей компании: кратные и практические правила» со ссылкой на данные Business Brokerage Press говорится, что мультипликатор для розничных автозапчастей составляет 40 процентов годовых продаж плюс запасы.
