Бизнес процветает, а бизнес колеблется. Компании переживают хорошие и плохие времена. Когда плохие времена достаточно плохие, они могут заставить владельца поставить бизнес на блок. Вот некоторые особые соображения, чтобы гарантировать, что вы и покупатель получите справедливую сделку.
Предметы, которые вам понадобятся
-
Бизнес оценщик
-
Маклер
Примите, что вы не получите лучший доллар за провал бизнеса. Лучшее, на что вы можете рассчитывать, это цена «пожарной распродажи». Признайте, что рынок для борющегося бизнеса невелик. Вы можете быть ограничены покупателями с опытом работы.
Пригласите консультанта или бизнес-оценщика, чтобы определить справедливую рыночную стоимость. Эмоциональное участие может ограничить вашу способность придумать разумную цену. Произведите сопоставимые оценки аналогичных свойств в вашем районе.
Рассмотрите возможность использования брокера для продажи бизнеса. Опытный брокер может связать вас с гораздо большим количеством покупателей, чем вы сами найдете.
Раскройте проблемы вашего бизнеса, так как хорошо подготовленный покупатель все равно их обнаружит. Но если есть личная причина недавнего падения бизнеса, например, плохое состояние здоровья владельца, обязательно сообщите об этом заранее. Если проблемы бизнеса являются относительно недавним явлением, вы можете получить за это больше денег, чем если бы спад был последовательным и долгосрочным. Будьте полностью откровенны, даже если вас не спросят напрямую. Неспособность раскрыть существенные проблемы может быть основанием для мошенничества.
Представьте факты и цифры о вашем бизнесе в самом расцвете, чтобы показать потенциальным покупателям, какие деньги бизнес когда-то заработал и мог снова. Количество трафика клиента, средняя сумма транзакции, а также еженедельные или ежемесячные поступления - все это полезная информация.
Перед тем, как выходить на рынок, снимите все ожидающие судебные разбирательства и значительные долги. Ничто не может убить продажу бизнеса быстрее, чем судебный процесс или большие долги.
Установите доверительные отношения с покупателем, узнав о проблемах, с которыми сталкивается ваш бизнес. Это укрепит веру в вас как продавца.
Потерпи. Покупателю может потребоваться некоторое время, чтобы провести комплексную проверку и составить план по восстановлению прибыльности бизнеса.
Отделите активы от хозяйствующего субъекта, такие как оборудование, технологии или имущество. Продайте их или лицензируйте, если вы не можете найти покупателя для всей компании. Технология лицензирования, разработанная вашей компанией, по крайней мере обеспечит постоянный источник дохода, даже если вы не можете лишить оставшиеся активы бизнеса.
подсказки
-
Попробуйте подчеркнуть возможность в бизнесе. Возможности - а не просто проблемы - могут повлиять на некоторых покупателей. Тщательно выбирайте брокера. Некоторые не торопятся продавать бизнес с плохими перспективами.
Предупреждение
Старайтесь не закрывать бизнес с надеждой продать кому-то, кто его снова откроет. После закрытия бизнеса единственным реальным активом на продажу является имущество и оборудование. Вы получите намного меньше от продажи, если ваша не будет «постоянной заботой».
