Вы можете оказаться в сложной ситуации со своим бизнесом, который не оставляет вам другого выбора, кроме как продать его кому-то другому. Возможно, вы переезжаете, попали в бедственную ситуацию в семье, испытываете недостаток капитала или просто хотите перейти в новую отрасль. Если вам нужно быстро продать бизнес, вы должны быть креативными, чрезвычайно гибкими в отношении своих условий и готовыми реализовать некоторые креативные стратегии. Вы также должны быть реалистичными в отношении графика времени - маловероятно, что вы собираетесь продать бизнес через неделю. На самом деле, по оценкам, многие предприятия (около 38 процентов) продаются в течение семи-девяти месяцев, в то время как менее 10 процентов предприятий продаются в течение одного-трех месяцев.
Нанимайте бизнес-оценщика, чтобы дать вам точную оценку стоимости вашего бизнеса (вам нужно будет показать финансовую отчетность оценщика о вашем доходе за последние несколько лет). Тогда понизьте свою цену. Если вы хотите быстро продать свой бизнес, вы должны договориться о цене продажи. Решите, по какой цене вам будет удобнее продавать свой бизнес, исходя из мнения оценщика, а затем еще больше уменьшите эту сумму на 10–15 процентов. Если потенциальный покупатель не будет кусаться после первых трех месяцев на рынке, вам нужно будет еще больше снизить цену, если вы хотите, чтобы она двигалась.
Первым шагом к быстрой продаже вашего бизнеса является размещение рекламы в нужных местах. Какой вид бизнеса вы продаете? Основываясь на ответе, размещайте регулярные объявления в торговых журналах, связанных с вашим типом бизнеса. Размещайте рекламу в брошюрах и программах на мероприятиях местных деловых сетей. Они обычно по очень разумной цене. Если у вас есть бюджет и ваш бизнес достаточно велик, нанимайте брокера, который будет искать покупателей от вашего имени и получать процент от продажи.
Предложить стимулы. Если вы хотите быстро продать бизнес, сделайте сделку максимально приятной. Добавьте льготы для покупателя, которые сделают его работу по возвращению бизнеса в действие легкой. Например, если вы продаете небольшой продуктовый магазин, предложите оплатить следующую доставку продуктов. Предложите покупателю все ваши деловые контакты и постоянных клиентов (имена и адреса) бесплатно.
Попробуйте договориться с потенциальными покупателями об условиях аренды, если ваш бизнес воспринимается как высокий риск. Попросите ежемесячную арендную плату за бизнес, позволяя покупателю получать весь доход за бизнес с течением времени, а затем предоставьте покупателю возможность выкупа после окончания периода аренды. Таким образом, ваш покупатель сможет оценить потенциал бизнеса перед покупкой, пока вы получаете какой-то тип денежного потока для бизнеса. В аналогичном типе договоренности вы можете запросить процентную оплату у покупателя, когда продажи осуществляются в ходе бизнеса; вроде как партнерское соглашение.
Продай бизнес по частям. Если вы не можете продать бизнес в целом быстро, разбейте его на части (инвентарь, оборудование, счета и другие активы) для продажи различным покупателям.
подсказки
-
Подготовьте договор купли-продажи в редактируемом файле для быстрого ознакомления и попросите адвоката рассмотреть все, даже до того, как у вас появится покупатель. Сохраните несколько разных версий вашего договора купли-продажи с различными условиями, чтобы предвидеть различные способы, которыми это соглашение может быть структурировано. Таким образом, как только у вас появится покупатель, у вас не будет задержек, и вы заставите их просмотреть документы и подписать их.
