Несмотря на кажущуюся сложность, холодный призыв к продаже страхования жизни может стать довольно эффективным инструментом для вашего бизнеса по страхованию жизни, если вы используете проверенные и эффективные методы. Есть несколько важных методов, которые вы можете использовать, чтобы лучше продавать и назначать встречи с потенциальными покупателями страхования жизни.
Будь готов
По данным Insurance-leads-advisor.com, «холодные звонки» могут быть последним средством продаж страхования жизни, но вы можете сделать это эффективным методом продаж. Прежде чем делать какие-либо звонки, убедитесь, что у вас есть обновленный список контактов с правильными номерами телефонов и правильными именами. Вы теряете решающее время, если вы тратите время на поиск правильной информации. Вы также не хотите нарушать закон, звоня людям, которые находятся в списке «не звонить».
Всегда готовьтесь со сценарием того, что вы собираетесь сказать звонящему. Знать, как преодолеть возражения со стороны звонящего. Если вы не можете связаться с человеком, с которым хотите поговорить, убедитесь, что у вас есть способы обойти «привратника», чтобы связаться с человеком из вашего списка вызовов. Наконец, хотите потратить время на расспросы о дне человека. Доберитесь до точки вызова. Вы можете создать дружеское отношение, улыбаясь себе до и во время разговора; улыбка на самом деле транслируется через телефонные линии в ваших голосовых тонах.
воспитывать
Убедитесь, что вы осведомлены о человеке, которому звоните. Если возможно, узнайте их возраст и кое-что об их статусе занятости. Такие знания очень помогают в подборе типа полиса страхования жизни, который идеально подходит для них. Вы хотите сообщить звонящему, что знаете о нем достаточно, чтобы назначить встречу лично. Не делайте предположений о человеке, которому вы звоните, задавайте вопросы. Наконец, всегда тратьте как можно меньше времени этого человека и удостоверьтесь, что тот человек, которому вы звоните, признает, что вы понимаете важность его времени.
Гарантии
Сделайте конкретную гарантию, что, если они назначат вам встречу относительно страхования жизни, они не будут тратить свое время. Укажите конкретные сведения о том, какие услуги вы предлагаете, и как личная встреча пойдет на пользу звонящему. Прежде чем завершить вызов, убедитесь, что ваш абонент подтвердил, что у него есть все данные для личной встречи. Вы даже можете снять их адрес электронной почты, чтобы отправить подтверждение по электронной почте о встрече.
