Вы можете стать более активным владельцем бизнеса, изучив исторические и недавние внутренние показатели вашей компании и внешние бизнес-факторы, которые влияют на вас. Выявление тенденций помогает вам определить сильные и слабые стороны, чтобы вы могли улучшить свои показатели и решить потенциальные проблемы и возможности.
Анализ прошлых трендов
Одним из способов проведения анализа тенденций является анализ результатов работы за несколько лет. Это требует, чтобы вы собирали данные и сортировали их по годам, кварталам или месяцам в течение нескольких лет, в зависимости от того, насколько зрелой является ваша компания. Например, молодая компания, скорее всего, столкнется с большими колебаниями производительности в течение последних трех лет по сравнению с компанией, которая существует уже много лет и насыщает рынок. Используйте электронную таблицу или другую программу для ввода своих данных, чтобы вы могли сравнить продажи, расходы, доходы, текучесть кадров или объем производства по месяцам, кварталам, территории, отделу или другим идентификаторам, которые вы хотите проверить. Это поможет вам определить закономерности, такие как увеличение задержек производства в сезонные периоды продаж или уменьшение денежного потока и заимствований в межсезонье.
Анализ последних / текущих тенденций
Взгляд на то, что происходило в вашей компании за последний год, может помочь вам предвидеть изменения, которые могут произойти, или это может просто показать временную ошибку. Например, если выручка от продаж оставалась стабильной в течение последних шести месяцев, но число новых клиентов за это время уменьшилось, это может быть связано с тем, что вы насыщали рынок. Если ваши расходы растут, это может быть вызвано временным повышением цен на топливо или материалы, или это может быть признаком того, что ваши затраты на рабочую силу увеличились и останутся на этом уровне в долгосрочной перспективе. Ваша производительность в течение шести месяцев или года может быть наиболее точным показателем будущего, поэтому найдите время, чтобы взглянуть на необработанные цифры и рассмотреть возможные причины изменений в вашей недавней работе.
Анализ внутренних трендов
Изучите последние тенденции, которые происходят в вашем бизнесе, которые включают факторы, которые вы можете контролировать. Посмотрите на тенденции по отделам, такие как эффективность ваших продаж, кадровых, производственных, маркетинговых и информационных технологий. Тенденции, которые вы можете изучить, включают продажи по территории, представителю, продукту и каналу распространения. Они могут включать накладные и производственные расходы. Другие внутренние тенденции могут проявляться в затратах и оборотах работников, долгах, нормах прибыли и валовой прибыли. Анализ продаж - один из примеров использования анализа тенденций для повышения производительности. Зная, что у вас есть тенденция к спешному или медленному периоду в определенное время года, вы можете заранее планировать потребности в производстве, запасах, рабочей силе и капитале. Вы можете заранее провести инвентаризацию в течение медленного периода, чтобы учесть ожидаемый ажиотаж и иметь больше наличных денег для оплаты счетов в течение медленного периода, избегая необходимости использовать кредит.
Анализ внешних тенденций
Помимо того, что вы следите за своей внутренней эффективностью, вы должны быть в курсе того, что происходит на более широком рынке. Торговые ассоциации, правительственные агентства и деловые журналы являются хорошими источниками информации о тенденциях бизнеса. Отслеживайте тенденции, в которых участвует ваша конкуренция, например, растет или сокращается число конкурентов, где находятся конкуренты, как они продают и кто их клиенты. Следите за новыми технологиями и их влиянием на ваших клиентов. Например, поскольку потребители тратят больше времени на смартфоны, а не на компьютеры, вам, возможно, придется создавать приложения или модифицировать свой веб-сайт, чтобы он работал на смартфонах с учетом меняющихся покупок и покупательских привычек.
