Продукты и услуги компании часто описываются в рекламных брошюрах, рекламных объявлениях, копиях веб-сайтов и статьях, а также в рекламных материалах и обычных разговорах. У вас должно быть описание, готовое для встречи с новыми контактами и клиентами. Независимо от обстоятельств, описание ваших продуктов и услуг убедительным образом может помочь вам выиграть бизнес. Ключом к описанию предложений вашей компании является рассмотрение перспективы вашей перспективы, а не вашей или вашей компании.
Составьте ваше сообщение
Сосредоточьтесь на том, как ваш продукт или услуга улучшат жизнь потенциального клиента. Распространенная ошибка - слишком много говорить о себе. Перспективы заботятся о себе, а не о вас. Подумайте, как ваша услуга или продукт действительно помогает вашему клиенту. Создайте свое сообщение вокруг этого момента.
Прочитайте рекламные материалы ваших конкурентов. Обратите внимание на идеи, которые они используют для продажи своих продуктов и услуг, а также на ключевые элементы, которые отличают ваши предложения от их. Создавая собственный материал, подчеркивайте эти различия при продвижении своих товаров и услуг.
Избегайте чрезмерного использования пустых прилагательных, таких как «удивительный» и «невероятный», и строго ограничивайте превосходную степень как «лучший» и «самый быстрый». Потенциальные клиенты и клиенты будут быстро помечать вас как «продавцов» и полных шумихи. Сохраните превосходную степень и прилагательное для самого важного пункта продажи - так он будет выделяться.
Начните любой письменный или видео контент с вашей наиболее важной выгодой. Не заставляйте потенциальных клиентов искать его, спрятав его далеко вниз по странице. Копирайтер Дрейтон Берд предлагает, чтобы в большинстве случаев вы могли улучшить свою копию, обрезав первый абзац того, что вы написали.
Используйте маркеры в рекламных письмах или веб-копии, чтобы разбить ваши преимущества на удобные для чтения куски. Ведите каждый блок точек пули с вашей лучшей выгодой.
Просканируйте свою копию и удалите как можно больше экземпляров слов «мы», «я», «нас» и «наш». Попробуйте перефразировать, чтобы включить слово «вы». Говорить непосредственно с читателем о его проблемах лучше, чем говорить о себе.
Прочитайте ваши описания вслух. Если что-то звучит странно при разговоре, удалите это. Попробуйте звучать естественно и непритязательно, чтобы наладить отношения с читателем.
Создайте свои устные описания из тех, которые вы разработали для печати, Интернета и видео. Если вы являетесь торговым представителем, вы знаете, как важно тренироваться перед зеркалом и как можно больше вовлекать других в свою практику. Попробуйте разработать краткое и быстрое описание, из которого вы можете перейти к более подробным сведениям о ключевых моментах или ответить на вопросы.
Говорите с перспективами на равных, а не с оценками. Расслабьтесь и заставьте их чувствовать себя расслабленными. Опишите свои продукты и услуги на человеческом уровне, и обязательно избегайте жаргона и чепухи.
подсказки
-
Работайте в тесном контакте с продавцами вашей компании при разработке письменных сообщений. Спросите, какие элементы ваших продуктов и услуг привлекают наибольшее количество продаж и какие аспекты вызывают самые большие возражения клиентов. Включите оба этих элемента в вашу копию.
Предупреждение
Ознакомьтесь с правилами маркетинга и рекламы в отношении того, что вам разрешено говорить о продуктах и услугах. Придерживайтесь правды, и вы вряд ли попадете в неприятности с законом.
