Маркетинговая стратегия - это путь фирмы к успеху. Он основан на анализе внутренних сильных и слабых сторон, а также возможностей и угроз на рынке. Стратегия определяет не только цели компании, такие как выручка или прибыль, но и то, как она планирует их достичь. Четыре общих альтернативы включают проникновение на рынок, развитие рынка, разработку продукта и диверсификацию.
Проникновение на рынок
Проникновение на рынок - это стратегия, направленная на повышение продаж среди клиентов, которые уже покупают продукцию фирм. Предполагается, что эти покупатели также могут быть убеждены в том, что покупают один и тот же товар в большем объеме или с большей частотой. Например, книжные магазины пытаются побудить читателей покупать сразу несколько книг. Рестораны предлагают напитки и десерты вместе с закусками. Стратегии проникновения на рынок обычно реализуются посредством скидок, рекламы и других рекламных акций, ориентированных на постоянных покупателей.
Развитие рынка
Если фирма полагает, что на ее рынке есть неиспользованный потенциал для ее продуктов, она может выбрать стратегию развития рынка. Это означает поиск новых клиентов для существующих продуктов. Одним из распространенных подходов к развитию рынка, активно используемых такими компаниями, как Starbucks и McDonalds, является расширение дистрибуции в регионе, где фирмы не было. Другой способ продвигает новые способы использования существующих продуктов, например, предлагает использовать суповую смесь в качестве общего вкусового ингредиента.
Разработка продукта
Эта альтернатива означает создание новых продуктов для текущих клиентов. Это позволяет маркетологам опираться на свои знания о существующих покупателях, а также опираться на существующие сети продавцов, продавцов и дистрибьюторов. Например, компания Dunkin Donuts использовала стратегию разработки продуктов, когда представила кофе для гурманов, чтобы более эффективно конкурировать со Starbucks. Компании быстрого питания также выбрали этот подход, чтобы добавить салаты и другие полезные продукты к своим оригинальным продуктам на основе гамбургеров.
диверсификации
Стратегия диверсификации, как правило, считается наиболее рискованной альтернативой, поскольку она включает в себя как создание новых продуктов, так и поиск новых клиентов. Маркетологи должны тщательно изучить конкуренцию, а также потребности и желания людей, которым они ранее не служили. Однако диверсификация может окупиться для фирм, занимающих нишу на многообещающем рынке. Например, Disney успешно разносторонне развил свой развлекательный бизнес в круизные линии и различные предприятия недвижимости.
