Четыре P стратегии продаж (продукт, место, цена и продвижение) охватывают основные реализации стратегии и тактики продаж. Стратегия продаж, в свою очередь, представляет собой комбинацию маркетинговых инструментов, которые используются для удовлетворения клиентов и целей компании.
Концепция четырех P была впервые высказана Э. Дж. Маккарти в 1960 году, и NetMBA.com указывает, что эти концепции все еще сильны и жизнеспособны. Цена указывает на доход для бизнеса, а продукт, место и продвижение - все расходы.
Четыре П
Четыре P являются переменными, которые могут быть использованы для удовлетворения потребителей на целевых рынках. Менеджеры по продажам должны хорошо понимать, как использовать четыре точки P, чтобы апеллировать и общаться с потребителями, проверять идеи и убеждения, прежде чем применять их в процессе продаж, и вносить коррективы по мере необходимости.
Хорошая стратегия продаж может гарантировать рынок, готовый для товаров и услуг, которые вы будете предоставлять, учитывать факторы спроса и предложения и поддерживать конкурентоспособность и успешность вашего бизнеса. После того, как у вас будет хорошая стратегия продаж, правильный продукт, предлагаемый по правильной цене, в правильном месте и правильной рекламной стратегии, вам нужно будет оставаться в курсе рыночных изменений и адаптировать свой подход к продажам по мере необходимости.
Товар
Продукт включает в себя производство материального продукта, а также услуг. Вам нужно подумать о потребностях и желаниях потребителей, рыночных условиях, а также о том, как снизить себестоимость продукции и о качестве продукта / услуги, которую вы предоставляете. Аспекты, которые необходимо рассмотреть на этом этапе, включают фирменное наименование, функциональность, стиль, качество, безопасность, упаковку, гарантии и аксессуары.
Место
Место включает в себя доставку продукта клиенту и определяет место, где продукт / услуга должны быть проданы. Эта категория охватывает каналы сбыта, охват рынка, управление запасами, транспортировку и складирование. Детали, которые необходимо учесть, включают области, где покупатели будут искать ваш продукт, а также как вы можете получить доступ к нужным каналам дистрибуции и отличить себя от ваших конкурентов.
Цена
Оценка вашего продукта включает в себя исследования, определение, планирование и тщательное рассмотрение. Эта категория также должна гарантировать, что все расходы, понесенные в процессе производства, будут покрыты значительной финансовой наценкой. К числу аспектов, которые необходимо оценить, относятся ценовая стратегия, рекомендуемая розничная цена, оптовые скидки, оптовые цены, сезонные цены и гибкость цен.
Продвижение
Продвижение представляет различные аспекты и тактику маркетинговых коммуникаций. Эта категория включает в себя приверженность, энтузиазм и уважение в получении ваших маркетинговых сообщений для вашей целевой аудитории. Решения будут включать в себя рекламную стратегию, рекламу, связи с общественностью, рекламу и средства массовой информации. Информация о продукте / услуге, которую вы предоставляете, должна передаваться с целью получения положительного отклика клиента.
