Маркетинг является важной частью любого бизнеса и часто источником крупных расходов. Чтобы использовать свой маркетинговый бюджет более эффективно, бизнес может использовать целевой подход, основанный на исследовании рынка и сегментации. Географический целевой маркетинг является одним из таких подходов, который может помочь бизнесу привлечь клиентов и продвигать себя более эффективно и с меньшими затратами.
Целевые рынки
Целевой рынок - это группа потенциальных клиентов, которые имеют определенные атрибуты и получают особое внимание от маркетинговых усилий бизнеса. Целевые рынки могут включать вероятных покупателей или потребителей, которые еще не знакомы с продуктами бизнеса, но имели бы шанс стать вероятными покупателями, если бы они стали более осведомленными. Географический целевой рынок основывается на физическом местонахождении места жительства потребителя, месте его работы или месте посещения, чтобы определить, попадает ли потребитель в целевую группу бизнеса.
Пользы
Бизнес может действовать на своем географическом целевом рынке несколькими способами. Предприятия могут открывать новые местоположения или первоначально обосновываться в определенных местах, где демография близлежащих потребителей соответствует профилю вероятных клиентов. Другие компании предлагают товары и услуги, которые с большей вероятностью привлекают клиентов в определенных географических точках. Например, лыжный магазин, скорее всего, будет иметь высокие продажи в месте, где зимой идет снег, а поблизости есть лыжные курорты.
маркетинг
Помимо выбора места для ведения бизнеса, компания может использовать географический целевой маркетинг, чтобы решить, куда потратить свои рекламные доллары. Географические регионы, которые включают в себя больше потенциальных клиентов или представляют новый, неиспользованный рынок, более привлекательны для бизнеса, чем географические местоположения с более низкой плотностью населения или меньшим количеством клиентов из целевой демографической группы. Например, технологические компании могут вкладывать большие средства в рекламу в городских районах и около кампусов колледжей, в то время как компании, занимающиеся газонами и огородами, получат большую отдачу от своей рекламы, разместив их в пригородных и сельских районах.
Процесс
Предприятия могут определять свои собственные целевые рынки или полагаться на внешние маркетинговые фирмы для предоставления данных и помощи в принятии решений. Маркетинговые фирмы собирают демографические данные и проводят опросы на основе существующих предприятий и рыночных тенденций, чтобы определить лучшие места для ведения бизнеса или инвестиций в маркетинг. Компания, проводящая собственное исследование рынка, может по-прежнему ориентироваться на конкретные географические местоположения, собирая адреса клиентов, чтобы определить, где может жить больше потенциальных покупателей, или отмечая местоположения клиентов, которые заказывают продукты через Интернет или по телефону, чтобы узнать, где интересен, и определить потенциальные места для расширения.
