Бюджет продаж используется в качестве руководства в общем процессе бизнес-планирования, чтобы определить, какой объем продаж ожидается, и какие виды прибыли будут получены от этих продаж. Бюджет продаж, как правило, является первым этапом подготовки основного бюджета для компании. Бюджет продаж должен быть ориентирован на цели компании при представлении реалистичной картины финансового воздействия продаж.
Предметы, которые вам понадобятся
-
Информация о рынке
-
Предыдущие показатели продаж
Соберите информацию за предыдущие периоды времени, которые отражают весь спектр продаж. Посмотрите на модели, когда продажи выросли, а когда они были ниже. Многие обстоятельства, такие как праздники и погодные явления, могут предсказуемо повлиять на объем продаж. Рассмотрите размер и опыт отдела продаж, а также количество времени, которое компания проводит в бизнесе, чтобы выявить закономерности, которые помогут с прогнозами.
Исследование текущего рынка, в том числе конкуренции. Узнайте, какие появились новые конкуренты и куда направляются потребительские расходы. Примите во внимание новые влияния, такие как состояние экономики, показатели занятости, местная и национальная политика и новые технологии, которые могут повлиять на ваши продажи.
Опрос текущих клиентов, чтобы узнать, сколько они планируют потратить с вашей компанией в следующем году. Многие компании и потребители имеют фиксированные расходы, от которых вы можете зависеть, в то время как другие могут расширяться или сокращаться. Позвоните случайному кругу потенциальных клиентов, чтобы узнать их мнение о ваших продуктах и услугах.
Проведите собеседование с сотрудниками отдела продаж и узнайте, как они относятся к текущему состоянию рынка, их территориям и их личным целям продаж. Хотя менеджер по продажам обычно готовит окончательный бюджет продаж, вклад тех, кто находится в непосредственном контакте с клиентами, может дать представление о рынке, который часто пропускают менеджеры.
Спроектируйте объем продаж, которые вы ожидаете сделать в следующем году. При прогнозировании иногда кажется, что вы смотрите в хрустальный шар, потому что он столь же надежен. Но с тщательным исследованием и следуя предыдущим шагам, вы сможете найти точное приближение прогнозируемых продаж.
подсказки
-
Используйте новое программное обеспечение для составления бюджета, которое может помочь сократить цифры, чтобы получить точную картину для окончательного бюджета.
Предупреждение
Подумайте о количестве продавцов, которых вы нанимаете, и о том, сколько уволенных вы ожидаете в течение прогнозируемого года. Включите конкретный план, чтобы вознаградить высоких исполнителей, чтобы они остались в компании.
