Прогнозы продаж и бюджеты являются важными компонентами бизнес-плана. Оба требуют обширного планирования и подготовки и должны четко обозначить краткосрочные и долгосрочные потребности бизнеса. Наличие хорошо разработанного прогноза продаж и бюджета гарантирует, что владельцы бизнеса могут прогнозировать свои доходы и расходы. Предварительная подготовка помогает установить реалистичные цели бизнеса и минимизировать ненужные потери или расходы.
Цель
Наиболее важной целью составления прогноза продаж и бюджета является прогнозирование прогнозируемых доходов и расходов компании. По словам Данна и Брэдстрита, прогноз продаж и бюджет - это инструмент, который может помочь предпринимателям эффективно использовать свои финансы. Предприниматели должны использовать прогноз продаж и бюджет, чтобы установить реалистичные цели, выделяя средства на производство и эксплуатацию, а также заработную плату работников. Другие факторы, такие как объем финансирования и ежемесячные расходы, могут быть легко определены путем разработки прогноза продаж и бюджета. Однако прежде чем приступить к прогнозу продаж и бюджету, полезно разработать бизнес-план. Прогнозы продаж и бюджеты могут быть представлены потенциальным инвесторам; они дают доверие к бизнес-плану.
Прогноз
Прогноз продаж должен предусматривать ежемесячный прогноз доходов. В зависимости от типа бизнеса, прогнозы продаж могут быть запланированы на весь год. По словам Business Link, предварительная подготовка прогноза продаж позволяет владельцам бизнеса посвятить свое время управлению производственными, кадровыми и финансовыми потребностями компании. Прежде чем разрабатывать прогноз продаж, владельцы бизнеса должны учитывать такие факторы, как потребности в персонале, данные исследования рынка, существующая или прогнозируемая доля рынка и доступные ресурсы.
бюджет
По данным Business Link, в зависимости от размера бизнеса, бюджет продаж может состоять из одного операционного бюджета на весь год или отдельных бюджетов для определенных аспектов бизнеса. Бюджет должен включать сумму доступных денежных резервов и будущие прогнозы, а также расходы, которые останутся неизменными, и расходы, которые могут изменяться с течением времени. Хорошо разработанный бюджет должен указывать на ожидаемую прибыль компании от инвестиций и накладных расходов.
Соображения
Надежность прогноза продаж и бюджета зависит от временной шкалы и количества доступной информации. Другие факторы, такие как рынок и спрос на продукт или услугу, требуют дополнительных исследований и предварительной подготовки. Прогноз продаж и бюджеты не должны быть идеальными; однако они должны быть реалистичными. По словам «Предпринимателя», владельцы бизнеса могут разработать прогноз продаж и бюджет, который охватывает месячные или годичные прогнозы.
