Бюджет продаж - это оценка руководством продаж на будущий финансовый период. Бизнес использует бюджеты продаж, чтобы установить цели отдела, оценить прибыль и прогнозировать производственные требования. Бюджет продаж влияет как на другие операционные бюджеты, так и на общий основной бюджет компании.
Основы бюджета продаж
Бюджет продаж - это оценка продаж на будущий отчетный период. Бюджеты продаж часто делятся на оценки первого, второго, третьего и четвертого финансового квартала. Важнейшими компонентами бюджета продаж являются расчетная единица продаж, цена за единицу и учет скидок и возвратов. Расчетная единица продаж, умноженная на цену за единицу, равна запланированной валовой продаже. Валовая выручка от продаж, за вычетом предполагаемых скидок и выручки от продаж, является запланированной чистой продажей за период
Создание бюджета продаж
Общеизвестно, что сложно прогнозировать продажи и оценивать спрос. Чтобы создать бюджет продаж, менеджеры учитывают рыночные факторы, текущие экономические условия и производственные мощности, специфичные для бизнеса. Чтобы создать реалистичный бюджет продаж, руководству необходимо проконсультироваться с торговым персоналом на разных уровнях на разных должностях. Торговые представители часто имеют представление о проблемах и тенденциях клиентов, что может помочь руководству предсказать будущие результаты.
Бюджет продаж и другие бюджеты
Несмотря на то, что бюджет продаж наиболее полезен для отдела продаж, у него есть другие применения. Бюджет продаж является одним из нескольких операционных бюджетов, которые вносят вклад в основной бюджет компании. Бюджеты, которые включаются в основной бюджет, включают прямые затраты на рабочую силу, прямые материалы, готовую продукцию, накладные расходы на производство, производство, продажу и административные расходы и бюджет продаж. Оценки в бюджете продаж напрямую влияют на количество оцениваемой продукции в бюджете производства. Это, в свою очередь, влияет на прямые расходы на материалы, прямой труд и производственные накладные расходы.
Бюджет продаж до фактического
В конце отчетного периода руководство часто выполняет анализ бюджета «фактический бюджет». Руководство может анализировать эффективность, используя гибкий бюджет или статический бюджет. Статический бюджет сравнивает фактические результаты с бюджетными прогнозами, независимо от того, сколько единиц продано. Гибкий бюджет корректирует показатель выручки с учетом фактического количества проданных единиц. Например, скажем, что бизнес планировал продажи в 10 единиц по 5 долларов за штуку, но продал только девять единиц. Статический бюджет будет сравнивать фактические результаты с доходным бюджетом в 50 долларов, тогда как фактический показатель дохода для гибкого бюджета составит 45 долларов.
