Профессор менеджмента Чарльз Тофтой сказал «Инк журнал. Это особенно актуально для ремесленных продаж, где предметы отличаются по своей природе. Крайне важно, чтобы вы сначала знали, сколько денег вы вкладываете в свое предприятие, а затем определяете цену, принимая во внимание то, где вы продаете и кто является вашим конкурентом. Как только вы придете к работоспособной формуле, вы получите последовательный возврат.
Рассчитайте ваши расходы.Это будет общая сумма инвестиций в ваши поделки, включая материалы. Если вы планируете продавать через Интернет, на таких сайтах, как Etsy.com, укажите листинговые сборы и стоимость производства высококачественных фотографий ваших товаров. Расходы на продажу на ярмарках ремесел могут быть намного круче; стоимость стенда должна быть добавлена к вашему столу, проезду к месту проведения, навесу, баннеру и, возможно, лицензиям или разрешениям.
Определите свою безубыточную фигуру. Это минимальная сумма, которую вы должны сделать, чтобы возместить ваши расходы. Если ваши общие затраты на посещение одной ярмарки ремесленных изделий составляют 5000 долларов США, и вы получите 20 изделий одинакового размера и состава, то ваша сумма безубыточности для этих предметов составит 250 долларов каждая. Вы также можете рассчитать стоимость за несколько ярмарок. Если вы знаете, что вам придется пойти на несколько мероприятий, прежде чем продавать весь свой инвентарь, ваши затраты на мероприятия будут расти, но ваши материальные затраты будут такими же, если вы пытаетесь продать только те же 20 штук. Если ваши общие затраты составляют 7500 долларов США на две ярмарки, сумма безубыточности для этих 20 экспонатов возрастет до 375 долларов США.
Исследуйте, что взимает конкуренция. Даже если ваши ремесла уникальны, они, вероятно, попадут в диапазон ценовых стандартов для вашей ниши. Пройдите ярмарки ремесел, прежде чем стать продавцом, чтобы получить представление о ценах, и просматривать онлайн-списки. Хотя конкуренты не смогут продавать именно то, что вы сделали, они могут продавать что-то подобное. Покупатель, которого привлекают несколько товаров, но может позволить себе только один, может выбрать самое дешевое.
Определите подходящую цену для ваших товаров. Если конкурентные цены варьируются от 200 до 500 долларов, сначала подумайте, где ваш товар может попасть в этот диапазон. Поскольку ваш показатель безубыточности составляет 250 долларов, вы захотите оценить свои товары, чтобы получить больше, чем эта сумма, а также получить подушку на случай, если вы не распродаете или не перенесете вас на следующее мероприятие. Попробуйте сопоставить цену аналогичного поставщика, который имеет аналогичное качество продукта.
Предлагайте товары по различным ценам. Ремесленники часто дополняют свои основные части дополнительными предметами, которые подходят для любого бюджета; если вы художник, вы можете предложить дорогие оригиналы за тысячи долларов и художественные открытки за пять. Наличие недорогой альтернативы увеличивает продажи, но вам придется продавать больше, чтобы получить прибыль.
Отрегулируйте ваши цены по мере необходимости. То, что люди готовы потратить, изменится в зависимости от экономики и тенденций вкуса. Поддерживайте связь с другими поставщиками ремесленных изделий, чтобы узнать, как идут продажи, и будут ли они взимать меньше или больше в зависимости от отзывов, которые они получают от клиентов. Вполне возможно, что то, что приносит вам 50% прибыли в один год, принесет вам 10% прибыли в следующем.
