Представляя продукт на рынке, компания должна сначала выяснить, как справедливо оценить товар, чтобы максимизировать продажи и прибыль. Одним из методов, используемых для расчета цены, является метод полной стоимости, который добавляет все расходы, связанные с созданием продукта, и маржу прибыли, которую компания хотела бы получить на элемент.
подсказки
-
Ценообразование по полной стоимости - это метод установления цены, который включает добавление затрат на изготовление и продажу продукта вместе с процентом наценки для определения цены продукта.
Что такое полная стоимость?
Ценообразование по полной стоимости является одним из многих способов определения компанией цены продажи продукта. Чтобы использовать этот метод ценообразования, вы складываете все затраты на создание и продажу продукта (включая материальные затраты, затраты на рабочую силу, коммерческие и административные расходы и накладные расходы) и процент наценки, чтобы учесть прибыль. Затем вы делите это число, которое должно включать цену всех произведенных единиц, на количество единиц, которые вы планируете продать.
Расчет полной стоимости прост. Это выглядит так: (общие производственные затраты + продажи и административные расходы + наценка) ÷ количество единиц, которые предполагается продать.
Пример расчета
Рассмотрим пример того, как работает система полной стоимости. Tom's Treat Toys пытается найти справедливую цену за свои лучшие забавные фигуры. Они решают, что хотят получить прибыль в размере 50 процентов и продать 50 000 единиц. Компания тратит 2 миллиона долларов на производство всей своей продукции и 600 тысяч долларов на общие расходы компании на продажу и администрирование. Лучшие забавные цифры занимают 25 процентов производственных площадей и 25 процентов общих продаж и административных расходов. Это означает, что общие производственные затраты на самые веселые цифры составляют 500 000 долларов, а общие расходы на продажу и администрирование - 150 000 долларов.
Общая стоимость изготовления и продажи продукта составляет 650 000 долларов США, что означает, что прибыль в размере 50 процентов составит 325 000 долларов США. Когда к общей стоимости добавляется норма прибыли, общая сумма составляет 975 000 долларов США. Разделите это число на количество единиц (50 000), и вы получите общую стоимость продукта за единицу, которая составляет 19,50 долларов США.
Поглощение против полной стоимости
Другим распространенным методом ценообразования, очень похожим на принцип полной стоимости, является установление цены. В то время как ценообразование по полной стоимости упрощает цифры, используя ту же формулу для распределения затрат по конкретному продукту, ценообразование по поглощению является более точным и более сложным.
В приведенном выше примере, когда компания распределяла 25 процентов производственных площадей и расходов на продажу / администрирование на самые лучшие забавные цифры, цены на поглощение будут точнее относиться к каждой стоимости. Например, они могли бы выделить 25 процентов фабричной арендной платы на создание лучших забавных фигур, поскольку они занимают это пространство, но их коммунальные расходы могут быть разделены по-разному, если для производства одного продукта требуется больше воды или больше электроэнергии. Точно так же, если у продукта более высокий маркетинговый бюджет, но связанные с ним затраты на исследования и разработки, эти затраты будут добавлены в зависимости от того, как компания распределяет эти ресурсы, а не просто упрощают общие продажи и административные расходы в одно число.
Когда использовать полную стоимость
Ценообразование с полной себестоимостью не является хорошим методом при определении того, что взимать за продукт, продаваемый на конкурентном рынке или рынке, на котором уже установлены стандартизированные цены. Это связано с тем, что в нем не учитываются цены, устанавливаемые конкурентами, оно не дает руководству возможность снизить цены с целью увеличения доли рынка и не учитывает стоимость продукта для потребителя. Это также не очень хороший вариант для компании, которая производит много продуктов, поскольку формулу ценообразования может быть сложно использовать, когда нужно выяснить, сколько ресурсов нужно выделить для одного продукта из десятков.
Этот метод может быть очень полезен, когда продукт или услуга основаны на требованиях клиента.В этих случаях это может быть полезно для установления долгосрочных цен, которые будут достаточно высокими, чтобы гарантировать прибыль после всех расходов. Например, если компания разрабатывает новый программный пакет, который не похож ни на что на рынке, компании необходимо будет определить цены на рынке, где нет конкуренции, а цены еще не установлены.
Преимущества полной стоимости
Наибольшее преимущество ценообразования по полной стоимости состоит в том, что оно справедливое, простое и, вероятно, принесет прибыль. Ценообразование легко оправдано, потому что цены основаны на фактических затратах. Когда производственные затраты растут, легко оправдать рост цен, не злая клиентов. Если у продукта есть конкуренты, и они применяют тот же подход к ценообразованию, это также может привести к стабильности цен, если у конкурентов одинаковые затраты.
Прайс-лист ценообразования также довольно легко рассчитать, если компания не продает слишком много продуктов, чтобы сделать расчеты затрат на единицу продукции нецелесообразными. Фактически, полная стоимость может фактически позволить младшим сотрудникам определять стоимость продукта, поскольку он основан исключительно на формулах.
Наконец, принимая во внимание все затраты на продукт и определяя размер прибыли, который компания хотела бы видеть, она может гарантировать, что продукт будет приносить прибыль, пока расчеты верны.
Недостатки ценообразования по полной стоимости
Однако у использования полной стоимости есть некоторые недостатки. Например, как указывалось ранее, такую ценовую стратегию нельзя использовать на конкурентном рынке, поскольку она игнорирует цены, установленные конкурентами. Точно так же он игнорирует то, что покупатели готовы платить, поэтому цена может быть слишком высокой или слишком низкой по сравнению с тем, что может взимать компания, что приведет либо к потере потенциальной прибыли, либо к потере потенциальных продаж.
Принимая во внимание любые возможные затраты на продукт в расчетах, этот метод ценообразования также не дает стимула дизайнерам и инженерам создавать продукт с меньшими затратами. Если затраты возрастут, то соответственно увеличатся и цены продажи, и у сотрудников может быть мало стимулов сокращать расходы внутри страны, а не просто передавать их потребителю.
Другая серьезная проблема с ценообразованием по полной стоимости состоит в том, что он учитывает только оценки расходов и оценки объема продаж, которые могут быть неверными. Это может привести к совершенно неправильной ценовой стратегии. Например, если вы учитываете 5000 единиц, которые продаются, а продается только 2000 единиц, вы можете потерять деньги на предмет в зависимости от установленной вами прибыли. Также может быть трудно определить точное распределение затрат, если компания продает более одного продукта.
Для многих компаний ценообразование по полной стоимости слишком упрощено, и в нем не учитываются фактические затраты на все расходы и то, как они распределяются на один продукт, а не на другой. Вот почему ценообразование на поглощение иногда предпочтительнее, потому что оно дополнительно снижает стоимость всех расходов и более точно разделяет их на все продукты, которые продает компания.
