Ваша рекламная кампания может рассказать потребителям, насколько вы прекрасны или насколько плоха конкуренция. Позитивная реклама имеет оптимистичный оттенок: она побуждает человека покупать продукт или услугу и подчеркивает, что будет лучше, если он это сделает. Негативная реклама предупреждает о последствиях для людей, если они не купят то, что вы продаете. Оба имеют свои применения и свои недостатки.
Позитивные объявления
Один рекламный менеджер сказал «Нью-Йорк Таймс», что оптимистичные рекламные призывы к американской вере улучшат ситуацию. Реклама, дающая положительные результаты, если потребители попробуют новый продукт, переключатся на вашу компанию или присоединятся к армии, будут играть на этом оптимистическом подходе. Если вы хотите создать репутацию своей компании или ее продукта, положительная реклама дает потребителям повод доверять вам и пробовать то, что вы предлагаете.
Негативная реклама
Негативная реклама работает, предупреждая об ужасных последствиях, если потребители не меняют своего поведения - многие антирекламные объявления используют этот подход - или показывает, насколько ваша конкуренция ниже. Негативная реклама часто включает в себя положительные элементы: реклама Mac начала 21-го века указала на недостатки в системах Windows, чтобы сделать положительный вывод о сильных сторонах бренда Mac. Выделив области, в которых вы побеждаете конкурентов, негативные объявления могут повысить ваши продажи.
Чувства
То, как люди относятся к рекламе, играет большую роль в том, дает ли реклама желаемые результаты. Хотя «Нью-Йорк Таймс» говорит, что потребители предпочитают позитивную рекламу, они могут негативно отреагировать в трудные экономические времена, если реклама слишком оптимистична или дает дико преувеличенные обещания. Негативная реклама может оставить кислый вкус во рту потребителей, если они кажутся слишком подлыми; это негативное чувство может стереть как вашу компанию, так и конкурента, на которого вы нацелены.
Соображения
Если вы принимаете негативную кампанию, убедитесь, что она точна. Выделение областей, в которых ваш продукт действительно превосходен, совершенно законно, но искажение того, насколько плохи ваши конкуренты, может привести к судебному иску. Потребители также могут прийти к выводу, что если все, что вы можете сделать, это подорвать конкуренцию, это признак того, что вам нечего предложить им. Некоторые представители отрасли оставались в безопасности, чтобы сохранить реалистичность ваших объявлений, независимо от того, собираетесь ли вы получить положительный или отрицательный эффект.
