Прогнозирование с требованием - это использование данных и аналитики для максимально точного прогнозирования спроса клиентов на определенный период. Точное прогнозирование спроса важно для удовлетворения клиентов, минимизации складских расходов и оптимизации денежных потоков.
Удовлетворение клиентов
Удовлетворение ожиданий клиентов в отношении доступности продукта является основным в прогнозировании спроса. По мнению PricewaterhouseCoopers, если вы недооцениваете или не предоставляете количество ресурсов, которое хотят ваши клиенты, вы рискуете потерять их у конкурентов. Вы даже можете потерять ранее лояльного клиента на длительный срок, постоянно отказываясь от доставки.
Минимизируйте стоимость запасов
Минимизация затрат на запасы занимает второе место в прогнозировании спроса. Когда вы точно прогнозируете спрос, вам нужны только пространство и люди для управления запасами, которые ваши клиенты хотят в краткосрочной перспективе. Напротив, плохо спроектированные уровни запасов приводят к ряду связанных затрат, в том числе:
- Дополнительное пространство: Чем больше у вас инвентаря, тем больше места для его строительства. Эта проблема особенно проблематична для ритейлеров, которые подчеркивают оборот продаж на квадратный метр. Ваши коммунальные расходы также обычно выше.
- Лишние люди: Чем больше лишнего, тем больше людей вам нужно, чтобы переместить его и управлять им.
- Отходы: Выбрасывание погибших предметов или устаревшего инвентаря, или разметка, чтобы очистить его, являются одними из других отходов, которые возникают в результате плохого прогнозирования спроса.
Оптимизировать денежный поток
Точное прогнозирование спроса оказывает существенное влияние на эффективное использование оборотного капитала и сохранение денежного потока, сообщает Terra Technology. Если вы покупаете слишком много товаров для удовлетворения текущего спроса, вы тратите деньги, которые могли бы использовать для более эффективного использования, пока спрос не увеличится. Вместо этого ваши деньги привязаны к оплате за инвентарь, который находится в хранилище. Ограниченность денежных потоков подчеркивает способность вашей компании производить выплаты по долгам и препятствует вашим инвестициям в рост и развитие.
Предупреждение
Недооценка спроса также ограничивает вашу способность оптимизировать выручку, что негативно сказывается на чистой прибыли.
