Соглашения о разделе прибыли - это договорные отношения между бизнесом и поставщиком, которые вознаграждают за инновации, производительность и прибыльность за пределами условий генерального соглашения или в качестве дополнения к нему. Это трудные соглашения для разработки, мониторинга и эффективного внедрения в рамках традиционных моделей поставщиков. В моделях с оплатой за услугу это еще сложнее, потому что плата за обслуживание часто может сдерживать себя из-за распределения рисков, подразумеваемого в распределении прибыли. Модели платы за услуги наиболее широко использовались в отрасли здравоохранения, и результаты были неоднозначными. Чтобы успешно составить типовое соглашение о платных услугах, ключи заключаются в специфике контракта, в котором подробно описываются вопросы управления и контроля, ответственность за справедливый риск и инвестиции и то, как будут управляться конечные полномочия.
Установить надзор за обслуживанием, руководство и управление клиентом в качестве основы контракта. Организация-поставщик должна иметь персонал или отдел, занимающийся управлением, подотчетностью, качеством обслуживания, и поощрять инновации для обеих сторон, чтобы получать выгоду от распределения прибыли.
Сформулируйте подробно шаг 1 в письменной форме, в частности, установив модель оплаты в качестве минимума соглашения, а не потолка, чтобы стимулировать существенные инновации и экономию средств, которые будут справедливо распределены между обеими сторонами. Справедливость является ключом для обеих сторон. Организация поставщика и поставщик услуг должны найти справедливый баланс между инвестициями (рисками) и преимуществами сбережений. Другими словами, одна сторона не может в одностороннем порядке взять на себя весь инвестиционный риск, не получив непропорциональной доли выгод. Точно так же, если инвестиционный риск справедливо распределяется, вознаграждение также должно учитываться. Часто упускается из виду тот, кто имеет окончательное одобрение или неодобрение власти с обеих сторон. Специфика и детали контракта не могут быть переоценены на том, кто обладает этими полномочиями.
Подробно расскажите возможные направления инноваций, конкретные шаги по их внедрению и возможную экономию средств, если это возможно. Сделайте свою домашнюю работу и подойдите к столу переговоров с конкретными рекомендациями и графиком, в котором они должны быть выполнены. Будьте разумны в своих ожиданиях, так как рекомендации и расписание могут быть сложными для поставщика услуг. Тем не менее, обе стороны должны иметь четкое представление о порядке оплаты, который служит морковкой, чтобы способствовать удовлетворительному достижению целей. Положите все в письменном виде.
Укажите период, в котором применяется доля прибыли. Если доля прибыли должна быть возобновлена после этого периода, она должна быть установлена до завершения соглашения. Укажите метод возмещения и в какой конкретный период времени будут выплачиваться частичные и полные права на акции.
Создать механизм, с помощью которого отчеты о ходе работ и обмен информацией будут планироваться регулярно. Поскольку концепция разделения рисков и выгод лежит в основе заключения соглашения о разделе выгод, обе стороны также заинтересованы в участии в инновациях и внедрении. Снова убедитесь, что все детали соглашения оформлены в письменном виде и подписаны обеими сторонами, чтобы соглашение вступило в силу.
Предупреждение
Соглашения Gain Share широко использовались в отрасли здравоохранения, и в лучшем случае имели смешанные результаты. Анализ показал, где был достигнут успех при сдерживании затрат; это часто прослеживается назад к эффективности соглашения и сотрудничества между сторонами.
