Промышленный дистрибьютор играет ключевую роль в мире маркетинга. Их можно сравнить с оптовиком в розничной торговле. Но при промышленном маркетинге мы не говорим о продаже оптовых товаров в магазины, которые затем продают эти товары населению. Скорее, промышленная дистрибуция имеет дело с предоставлением товаров или услуг, которые предприятия затем используют для собственного производства товаров и услуг.
Что они делают?
В качестве посредников выступают промышленные дистрибьюторы, которые являются независимыми компаниями. Они закупают промышленные товары оптом у производителя и поставляют их предприятиям, которые затем используют их для производства или изготовления.Дистрибьютор имеет дело с производителем или бизнес-рынком вместо потребительского рынка.
Дистрибьюторы работают с покупателями компании или сотрудниками отдела закупок для обмена. Промышленный продавец представляет дистрибьютора в компании и отвечает за увеличение продаж для покупателей.
Кто их рынок?
Компании, которые составляют клиентскую базу промышленного дистрибьютора, заинтересованы в том, что дистрибьютор продает исключительно для использования в своем собственном бизнесе, в отличие от компаний, которые покупают продукты у дистрибьюторов для перепродажи. Эти компании в ряде отраслей иногда называют рынком производителей или бизнес-рынком.
Что они продают?
Отдельные дистрибьюторские компании предлагают разнообразные производственные линии и услуги. Некоторые выбирают небольшую нишевую линейку продуктов, в то время как другие шире в ассортименте. Их товары или услуги могут быть классифицированы как аксессуары, принадлежности, установка или что-то еще.
Будь то сырье, программное обеспечение, техническое обслуживание или какое-либо другое предложение, определяющим атрибутом промышленного продукта является то, как будет использоваться товар или услуга. В одном случае продукт может считаться потребительским товаром, а в другом - промышленным товаром, просто исходя из того, кто его покупает и почему.
Тенденции в промышленной дистрибуции
Конкуренция между промышленными дистрибьюторами может быть жесткой, особенно когда их производственные линии похожи, но узки и специфичны. Это привело к тому, что промышленные распределительные компании улучшили качество обслуживания своих клиентов и предложили такие стимулы, как снижение цен и бесплатная доставка, чтобы побудить своих целевых клиентов покупать у них. Промышленные дистрибьюторы также сосредоточились на эффективности, так как в последние годы бизнес сократился.
