Специалисты по маркетингу используют термин «ограничения» для обозначения факторов, которые препятствуют способности их организации достигать своих маркетинговых целей. Ограничения могут повлиять на любой элемент комплекса маркетинга - продукт, цену, место или продвижение. Общие ограничения включают бюджетные ограничения, продукты, которые не соответствуют потребностям рынка, цены, которые неадекватно отражают стоимость, отсутствие доступа к продукту и неэффективное продвижение.
Ограниченные бюджеты
Бюджет всегда является ограничением № 1 в любой маркетинговой деятельности. Если бы это было не так, у вас не было бы проблем с тем, чтобы ваше сообщение или ваш продукт были перед вашим целевым рынком: вы могли бы разослать бесплатные образцы всем, купить полки в каждом магазине, который вы могли найти, провести как можно больше тестов и сосредоточиться группы, как вы хотели, и продвигать себя через столько каналов, сколько вы можете себе представить. Но маркетинговые бюджеты никогда не бывают неограниченными, конечно. Основные ограничения, как правило, вытекают из самого этого факта.
Продукты, которые не соответствуют потребностям рынка
Продукты не могут быть разработаны в вакууме. Они должны отражать потребности и желания рынка. Продукты, которые не соответствуют потребностям рынка, представляют собой маркетинговое ограничение, которое в конечном итоге повлияет на продажи. Даже если начальные продажи высоки, отрицательное из уст в уста может привести к снижению будущих продаж. Следовательно, для маркетологов важно предпринять шаги, чтобы действительно понять, что ценят потребители, и производить продукты и услуги, которые отражают эти потребности.
Цены, которые неадекватно представляют ценность
Ценообразование - это столько же искусство, сколько наука. Существует множество методов, которые можно использовать для ценообразования на товары и услуги, от ценообразования на основе затрат до ценообразования, которое будет нести рынок. Важно отметить, что низкие цены не обязательно являются лучшими и не обязательно приведут к росту продаж. Цены должны отражать ценность для целевой аудитории, а также соответствовать бренду организации. Например, цены на автомобили Hyundais и BMW отражают их разные бренды.
Отсутствие доступа к продукту
Ключевым ограничением для маркетологов является возможность получить продукт в руки целевого потребителя. Высококачественный продукт по доступной цене, который не всегда доступен, очевидно, окажет негативное влияние на продажи. Маркетологи должны тщательно планировать и реализовывать свои маркетинговые усилия, чтобы гарантировать, что достаточный продукт будет легко и удобно доступен для потребителей. Это означает тесное сотрудничество со всеми каналами распространения, будь то традиционные кирпичи и строительные растворы или онлайн.
Неэффективное продвижение
Рекламные материалы маркетологов должны четко отражать атрибуты продуктов и услуг, продаваемых потребителям, как с точки зрения их содержания, так и дизайна. Реклама, которая не предназначена для соответствующей аудитории или осуществляется через каналы связи, которые достигают целевой аудитории, представляет собой существенное ограничение. Кроме того, рекламные акции, которые чрезмерно обещают или раздувают атрибуты бренда или продукта, могут привести к значительной неудовлетворенности потребителей. Недовольство, которое возникает, когда обещания бренда не соответствуют атрибутам продукта / услуги, приводит к отрицательному слуху, который может представлять существенное ограничение.
