Видимость и доступ к отчетам о продажах служат визуальным напоминанием о целях и могут помочь обеспечить критическое понимание тенденций или потенциальных областей проблем с доходами. Отчеты могут быть созданы для анализа руководством, анализа сотрудников или распространения по всей компании. Наиболее успешные идеи отчетности о продажах приводят к увеличению прибыли бизнеса и повышению мотивации торгового персонала.
Ежедневный отчет о состоянии продаж
Создайте ежедневный отчет о состоянии, который будет распространяться среди вашего торгового персонала и который в реальном времени будет служить руководством для успешных продаж. Вы можете выбрать, чтобы в отчете отображался индикатор прогресса в достижении цели, отдельных показателей для каждой продуктовой линейки или общих продаж по отделам. Цель этого отчета - помочь мотивировать продавцов на ежедневной основе, чтобы соответствовать долгосрочным целям продаж и требованиям компании. Измените отчет о продажах, чтобы соответствовать продуктам вашей компании и процессу продаж.
Отчет о продажах по требованию
Создайте отчет, к которому сотрудники отдела продаж или менеджеры могут обращаться в любое время Разрешить метод ввода диапазона дат, который будет отображать итоги за указанный период времени для максимальной функциональности. Подумайте о предложении различных форматов отчетов о продажах, таких как сводный отчет, подробный отчет о продажах и отчеты отдельных сотрудников. Эти отчеты дают менеджерам и специалистам по продажам возможность самостоятельно управлять своими потребностями в данных.
Отчет о потенциальных продажах
Разработка отчета о потенциальных продажах для потенциальных клиентов и предпродажных процессов. В этом отчете должны быть указаны клиент, потенциальные итоги продаж и текущий статус продаж. Раздел свободной формы для заметок и дополнительной информации может быть включен для продажи сложных продуктов или услуг. Отчет о потенциальных продажах может использоваться для определения приоритетов маркетинговых и торговых ресурсов, прогнозирования итоговых продаж за период и анализа прогресса отдела продаж в достижении поставленных целей. Этот отчет должен предоставить в реальном времени представление о продажах.
Отчет о продажах на основе затрат
Представьте отчет о продажах, который детализирует основные затраты на продажу, включая затраты на продукт, затраты на разработку, накладные расходы и распределение персонала по продажам. Этот отчет представит более репрезентативное представление о вашей прибыли от продаж. Используйте этот отчет, чтобы снизить затраты и сосредоточить внимание на более эффективных методах продаж и продуктах. Цель отчета - преобразовать ваш отдел продаж из системы, ориентированной на цифры, в отдел продаж, ориентированный на прибыль.
