Направленная стратегия позволяет компании определять принципы, которые она хочет воплотить, и цели, которые она стремится достичь. Предприятия используют направленные стратегии в качестве модели для управления операционными решениями и процессами. Направленные стратегии требуют от менеджеров сосредоточить операционные усилия и ресурсы бизнеса на достижении более высоких уровней роста, поддержании стабильной среды или применении бюджетных ограничений, в зависимости от потребностей и целей компании.
Формулирование направленной стратегии
Прежде чем компания сможет выбрать направленную стратегию, менеджеры должны оценить, где в настоящее время находится компания, куда они хотят пойти и какие ресурсы они имеют в наличии. Абстрактные элементы, такие как формулировка видения, формулировка миссии и желаемые стратегические результаты, должны соответствовать текущему финансовому положению компании, чтобы определить правильный курс действий. Например, если у компании мало ресурсов, плохой кредит и минимальный опыт, она может оказаться не в лучшем положении для реализации стратегии роста.
Стратегия роста
Компании, которые придерживаются стратегии роста, стремятся осваивать новые рынки, разрабатывать новые продукты и находить новые источники дохода. Стратегия вертикального роста предполагает продажу новых продуктов существующим клиентам. Примером стратегии вертикального роста для производителя безалкогольных напитков может быть предложение не содержащих сахара или более здоровых альтернатив своим стандартным продуктам. Стратегия горизонтального роста включает в себя поиск новых рынков для потенциальных клиентов. Компания по производству безалкогольных напитков может также придерживаться горизонтальной стратегии, используя маркетинговые возможности за рубежом.
Стратегия стабильности
Стратегия, сфокусированная на стабильности, направлена на то, чтобы свести операционные изменения к минимуму и сохранить статус-кво. Компании могут следовать этой стратегии, если они имеют стабильную и надежную норму прибыли и хотят избежать риска, связанного с использованием новых возможностей. Менеджеры также могут временно выбрать стратегию стабильности, поскольку они накапливают ресурсы для следующего проекта расширения. Например, компания по производству безалкогольных напитков может принять стратегию стабильности, если она имеет устойчивую прибыль от своих существующих напитков и воздерживается от внедрения новых ароматов.
Стратегия сокращения
Цели стратегии сокращения расходов - сокращение затрат, сокращение существующих продуктов и сокращение рабочей силы компании. Идея заключается в том, что временное сокращение позволит компании консолидировать свои ресурсы и прийти в норму, когда условия будут более благоприятными. Компании могут выбрать стратегию сокращения из-за экономических спадов, общеотраслевых проблем или внутренних проблем. Компания по производству безалкогольных напитков в предыдущих примерах может выбрать стратегию сокращения расходов из-за снижения спроса, увеличения стоимости ингредиентов или проблем со здоровьем, связанных с ее продуктами.
