Все предприятия хотят получать прибыль. Поэтому для руководства жизненно важно понять, как компания получает прибыль - или почему это не так. Анализ валовой прибыли и маржинального дохода на единицу продукции может дать важную информацию о том, какие продукты и линейки продуктов приносят наибольшую прибыль бизнесу, а какие - неэффективны. Заранее следите за этими наценками, и менеджеры могут быть готовы к счастливому возвращению в конце года.
Валовая прибыль на единицу
Определите, сколько единиц вы продали за период анализа. Если вы планируете заранее, используйте запланированные продажи или просто номер один.
Разделите общий доход от продаж для всех единиц на количество проданных единиц, чтобы получить доход на единицу. Если вы рассчитываете прогнозы на основе одной единицы, это ваша средняя розничная цена. Не забудьте учесть скидки и убытки в своих прогнозах: если вы считаете, что будете делать скидку и списывать в среднем 10 процентов розничной цены, вычтите это из прогнозируемого дохода на единицу.
Сложите затраты на производство этих единиц. Если вы приобрели этот товар оптом и перепродали его, эта стоимость будет вашей покупной ценой. Если вы изготовили устройство, то это затраты на материалы, труд и ресурсы, которые пошли на его производство. Включайте только те предметы, которые имеют непосредственное отношение к производству единицы - если ваш сотрудник делает 10 виджетов в час и получает за этот час 15 долларов, прямые затраты на рабочую силу для одного виджета составляют 1,50 доллара.
Разделите ваши затраты на количество единиц, которые они представляют, чтобы получить стоимость за единицу.
Вычтите ваши производственные затраты на единицу из вашего дохода на единицу для валовой прибыли на единицу. Разделите это число на ваш доход, чтобы выразить вашу прибыль в процентах от дохода.
Вклад маржи на единицу
Рассчитайте свой доход на единицу, как описано в шагах 1 и 2 раздела 1.
Определите все расходы, связанные с продажей каждой единицы. Это включает в себя маркетинг, рекламу и зарплату продавца. Суммируйте их сумму и разделите на количество единиц, чтобы получить стоимость продажи за единицу.
Добавьте ваши затраты на продажу за единицу к себестоимости за единицу, рассчитанную в разделе 1, чтобы определить общую стоимость за единицу.
Вычтите вашу общую стоимость за единицу из вашего дохода за единицу, чтобы получить ваш вклад маржи. Разделите это число на свой доход на единицу, чтобы выразить его как процент от дохода.
подсказки
-
Вы можете использовать эти же методы для оценки различных продуктов или бизнес-направлений - просто сгруппируйте свои числа соответственно.
Предупреждение
Не забудьте включить объем в свой анализ прибыли - ваши наивысшая маржа ничего не стоят, если вы не двигаете никакие единицы.
