Чтобы увеличить свои продажи, лучше всего делать ставку на успех, следуя маркетинговым принципам «Four Ps» для вывода продукта на рынок. Это означает адресацию вашего продукта, цены, места продажи и рекламных акций. Хотя может быть проще перейти непосредственно к рекламе, связям с общественностью, рекламным акциям и кампаниям в социальных сетях, чтобы быстро повысить уровень продаж, это временные исправления. Пересмотр всех ваших маркетинговых планов поможет вам максимизировать ваши продажи и прибыль в долгосрочной перспективе.
Проанализировать рынок
Первый шаг к увеличению продаж - убедиться, что вы продаете то, что хотят ваши клиенты. Проводите фокус-группы потенциальных клиентов и проводите опросы ваших существующих покупателей. Посмотрите, что делают ваши конкуренты с точки зрения продуктовых линеек, функций, гарантий и цен. Знание того, какие преимущества хотят получить клиенты, поможет вам разработать коммерческое предложение и маркетинговые сообщения, которые рекламируют уникальные преимущества, а не только особенности вашего продукта или услуги. Это ключевой инструмент для повышения продаж.
Переоцените ваши продукты или услуги
Как только вы узнаете, чего хочет рынок, просмотрите ваши продукты или услуги и подумайте, подаете ли вы заявку на рынке или пытаетесь создать спрос. Решите, можете ли вы исключить некоторые функции вашего продукта или услуги, которые покупателям на самом деле не нужны или не нужны, или же вам нужно добавить функции, улучшить обслуживание клиентов, добавить гарантию или гарантию, изменить способы доставки или удалить или добавить товары из твоя линия.
Изучите ваши цены
Ваша конкуренция не должна быть основным фактором, который вы учитываете при установлении цен. Повышение или понижение цен может изменить ваш бренд, делая вас высококлассным, доступным или дешевым. Ваша цена также может повлиять на вашу прибыль и объемы продаж. Высокие цены могут снизить объемы продаж, но увеличить прибыль на основе более высокой маржи. Снижение цен может снизить вашу маржу, но приведет к увеличению валовой прибыли по мере роста объемов.
Просмотрите ваш дистрибутив
Один из способов увеличения продаж, который не требует рекламы или рекламных акций, - это изменение вашего дистрибутива. Если вы не осуществляете продажи через Интернет, изучите возможность продажи своего продукта на своем веб-сайте или на стороннем сайте. Прямая почтовая рассылка позволяет вам ориентироваться на конкретных клиентов и получать ваше сообщение прямо в их дома или на предприятия. Использование оптовых торговцев, дистрибьюторов и торговых представителей поможет вам увеличить количество розничных магазинов или увеличить продажи между предприятиями. Совокупность ваших планов разработки продукта и стратегии ценообразования должна привести к бренду или имиджу вашей компании.
Проверьте свои маркетинговые коммуникации
После того как вы ознакомитесь с рынком, узнайте, чего хотят клиенты, изменили структуру ценообразования и доработали каналы распространения, начните распространять новости. Проверьте различные методы маркетинговых коммуникаций, прежде чем тратить весь свой бюджет. Во время опросов клиентов и фокус-групп спросите покупателей, где они получают информацию о ваших продуктах и о том, что продают ваши конкуренты. Используйте эту информацию, чтобы направлять вас при выборе вариантов рекламы, социальных сетей, рекламных акций, спонсорства и связей с общественностью.
