Стратегия лидерства в затратах - это широкий подход к бизнесу, при котором важным аспектом стратегии компании является стремление действовать как бизнес с наименьшими затратами в своей отрасли. Лидерство в затратах является одной из нескольких общих бизнес-стратегий, разработанных автором и известным гуру управления бизнесом Майклом Портером.
Более высокая рентабельность
Одним из преимуществ, доступных для недорогих операторов в отрасли, является более высокая прибыль. Если вы можете продавать товары и услуги с более низкой себестоимостью и конкурентоспособной ценой, ваша прибыль будет выше, чем у компаний, которые вкладывают больше средств в производство продуктов аналогичного качества. По сути, одним из вариантов для лидера с низкими затратами является получение большей прибыли от своих продуктов, чем у конкурентов с более высокими затратами.
Увеличение доли рынка
Альтернативой использованию лидерства в затратах для получения более высокой прибыли является использование его для увеличения потребительского спроса и доли рынка. Компании, которые могут предлагать продукты по более низкой, чем обычно, рыночной цене, обычно могут побуждать больше покупателей к покупкам с ограниченным бюджетом. Они по-прежнему способны генерировать стандартную прибыль из-за своей низкой стоимости. Со временем, более низкая цена привлекает больше покупателей, которые ищут тот же продукт, но хотят получить более выгодную сделку, чем другие, предлагаемые на рынке.
устойчивость
Компании, которые занимают лидирующие позиции на рынке, также обычно занимают более устойчивые позиции в бизнесе. В трудные экономические времена, спады в данной отрасли или когда ценовые войны снижают ценовой потенциал, компании с более низкими затратами на ведение бизнеса имеют больше шансов на выживание, указывает сайт «Quick MBA». Оптимизированная эффективность и аутсорсинг, низкозатратные отношения с поставщиками и вертикальная интеграция, достигаемые благодаря участию как в производстве, так и в перепродаже, представляют собой недорогую тактику, которую конкурентам иногда трудно воспроизвести.
Капитал для роста
Еще одним важным преимуществом недорогого лидерства является то, что у вас есть больше капитальных ресурсов для финансирования роста или дальнейших инвестиций. Если базовые эксплуатационные расходы невелики, вы можете вкладывать больше денег в исследования и разработки, модернизацию технологий и другое расширение бизнеса. Некоторые компании могут даже использовать имеющиеся средства для продвижения новых или неиспользованных сегментов рынка. Рост и новые инвестиции также привлекают акционеров публичной компании, которым нравится видеть реинвестирование свободного денежного потока.
