Валовая прибыль - это процент дохода вашей компании, который конвертируется в валовую прибыль. Это ключевой показатель прибыльности для бизнеса. Валовая прибыль - это разница между выручкой и стоимостью проданных товаров, которая равна валовой прибыли, деленной на выручку. Следовательно, снижение маржи обычно происходит из-за сокращения выручки по сравнению с объемом продаж или более высокой себестоимостью.
Факторы сокращения доходов
Если ваш доход снижается из-за меньшего объема продаж, это не обязательно влияет на валовую прибыль. Однако, если снижение выручки происходит из-за снижения цен на продажи, валовая прибыль обычно снижается. Ряд факторов заставляет бизнес снижать цены и, следовательно, испытывать снижение валовой прибыли. Они включают:
- Лишний инвентарь Скидки: Когда вы заказываете слишком много запасов относительно спроса, вам обычно приходится дисконтировать оставшиеся запасы, чтобы получить доход и денежный поток. Уценки означают более низкие цены за единицу.
- Усиление конкуренции: Если на рынок приходит больше конкурентов с заменяющими продуктами, вам, возможно, придется снизить обычные цены на товары, чтобы поддерживать или развивать бизнес своих клиентов.
- Цели клиентской базы: В некоторых случаях компании на какое-то время снижают ценовые показатели в рамках агрессивной цели создания клиентской базы. Эта цель может вызвать временное снижение валовой маржи с целью повышения цен после достижения цели.
Факторы роста стоимости
Для производителя COGS включает такие вещи, как затраты на материалы, затраты на единицу продукции и прямые затраты на оплату труда. Для реселлера COGS включает такие элементы, как стоимость приобретения продукта, стоимость доставки и упаковка. Поскольку затраты для производителя растут, они обычно влияют на производителя и посредника. Например, если производитель вынужден платить более высокие ставки поставщикам материалов, он либо страдает от снижения валовой прибыли, либо перекладывает на реселлера самые высокие затраты.
В дополнение к потенциальной ответственности за дополнительные расходы от производителей, реселлеры часто вынуждены покрывать увеличение стоимости доставки от поставщиков транспортных услуг. Материалы, используемые в упаковке, также могут со временем расти.
Реагируя на снижение маржи
Снижение валовой прибыли проблематично потому что они сигнализируют о снижении прибыльности. Если компания не достигает сильной валовой прибыли, трудно получить операционную прибыль и чистую прибыль. Стабилизация закупок инвентаря для минимизации дисконта в ценах - одна из стратегий борьбы со снижающейся маржой. Улучшение маркетинга и брендинга может также повысить восприятие покупателем ценности при покупке продуктов. Что касается затрат, твердые переговоры с поставщиками и поиск более дешевых вариантов, когда скачки ставок являются стратегиями защиты прибыли.
