Маржинальный анализ полезен для выделения управленческих вопросов и принятия решений. Компания может использовать маржинальный анализ для оценки бизнес-моделей. Менеджмент может использовать маржинальный анализ, чтобы отслеживать маржу операционной прибыли и видеть, что движет эффективностью. Компании могут также использовать маржинальный анализ для определения безубыточных продаж. Маржинальный анализ - это хороший инструмент, который компании могут использовать для принятия решений по повышению производительности.
Маржа операционной прибыли
Анализ операционной прибыли является одним из самых основных инструментов анализа и принятия решений. Компания может использовать анализ прибыли для оценки бизнес-модели. Операционная прибыль рассчитывается путем вычитания стоимости товаров, проданных из продаж, а затем деления результата на продажи. Компания может решить, является ли бизнес-модель фундаментально устойчивой из-за тенденций в показателях операционной прибыли. Если маржа операционной прибыли со временем снижается, фирма должна принять решение сосредоточиться на увеличении продаж, повышении цен или снижении стоимости проданных товаров.
Вклад маржи и безубыточности
Маржинальный анализ полезен для расчета продаж безубыточности. В момент безубыточности прибыль равна нулю. Руководство может определить количество проданных единиц безубыточности, а затем определить, какая прибыль будет получена при продаже разных единиц. Единицы безубыточности рассчитываются путем деления общих постоянных затрат на единицу маржинального взноса. Например, если в баре продается пиво с общими фиксированными затратами в размере 10 000 долларов США и маржинальным взносом в 2 доллара США (цена 3 доллара минус 1 доллар США с переменной стоимостью за единицу), то количество пива, которое необходимо продать в баре, будет равно 10 000 долларов США, деленным на 2 доллара = 5000 сортов пива.
Чистая маржа
Компании могут анализировать чистую маржу для сравнения показателей по годам и по сравнению с аналогами. Чистая маржа рассчитывается путем деления чистой прибыли на продажи. Менеджеры могут проверить, растет ли чистая маржа компании, уменьшается или остается неизменной. Например, если компания замечает тенденцию снижения чистой маржи фирмы при росте продаж, менеджеры могут использовать эту информацию для принятия решения об изменениях стратегии. Компания может принять решение повысить цены или повысить эффективность на основе дальнейшего анализа.
Секреты и уловки
Маржинальный анализ является хорошим первым шагом для принятия деловых решений. Плохая маржа может выступать в качестве красных флагов для областей, чтобы сконцентрировать внимание на управлении. Менеджеры должны изучить низкую маржу, а затем углубиться, чтобы определить наиболее значимые факторы производительности маржи. Компании имеют ограниченные ресурсы и рабочую силу и, следовательно, должны оценивать драйверы производительности. Определив, какой драйвер может улучшить маржу больше всего, компания может решить, на чем сосредоточиться. Сильный запас может также служить ориентиром или целью для менеджеров, чтобы использовать для измерения успеха.
