Бюджет продаж - это прогнозный финансовый план объема продаж и выручки за определенный период времени (обычно месяц или квартал). Его основными компонентами являются предполагаемое количество единиц, которые будут проданы, цена продажи за единицу и общий объем продаж. Бюджет продаж служит основой для других бизнес-бюджетов, а также для определения необходимых улучшений процесса и определения повышения цен.
Основа для производственного бюджета
Расчетный объем продаж помогает компании планировать распределение рабочей силы и материалов. Менеджеры могут планировать штатное рабочее время, сверхурочную работу и отпуск. Менеджеры по закупкам могут планировать правильное количество сырья, которого достаточно, чтобы избежать задержек производства, но не настолько, чтобы у компании оставались нерациональные или просроченные материалы.
Основа для накладных и административного бюджета
Накладные и административные расходы обычно имеют переменные компоненты, такие как топливо для авиакомпаний или электричество для офисных компаний. Эти расходы зависят от многочисленных факторов и влияний, но разумный бюджет продаж дает указание на то, сколько организация может контролировать эти переменные расходы, и сколько она может выделить на эти расходы.
Ориентир для фактических результатов
Эффективный бюджет продаж используется для сравнения фактического объема продаж с выручкой за определенный период. Результат информирует организацию, которая оценивает несоответствующие оценки, и помогает ей повысить точность при составлении будущих бюджетов продаж.
Основа для повышения цены за единицу и бизнес-кампаний
Бюджет продаж также может дать представление о том, как управлять ростом цен и когда проводить маркетинговые кампании и рекламные акции. Увеличение спроса на продукт может стать возможностью для повышения цены после анализа руководством и анализа бюджета продаж.
