Потребительство - это изучение потребительских решений, в том числе, где потребители делают покупки, почему они делают покупки и как они принимают свои потребительские решения. В этом процессе потребители имеют определенные преимущества, которые помогают им приобретать товары по самой низкой рыночной цене, но также и определенные недостатки, которые заставляют их тратить больше денег и покупать дополнительные товары.
Сравнительный шоппинг
Потребители имеют возможность сравнивать товары и цены в разных магазинах. Упакованные продукты одинаковы для нескольких магазинов и отличаются только по названию и стилю. Потребители должны проявлять определенную сдержанность при совершении покупок, чтобы сравнить цены на товары в разных магазинах. Однако это преимущество создает рыночную конкуренцию среди магазинов, что может снизить цены на товары. Интернет-магазин добавляет еще один элемент сравнения, расширяя покупательские возможности магазинов за пределами их обычного вождения.
Окончательное решение
Еще одно преимущество, которое имеют потребители, - это право принимать окончательное решение по любой покупке. В то время как множественные влияния влияют на покупки покупателей, потребители сохраняют за собой окончательное право покупать или не покупать какие-либо товары в магазине. Это преимущество заставляет магазины снижать стоимость своей продукции, чтобы убедить потребителей принять окончательное решение о покупке товаров. Это также влияет на политику магазина, предполагая, что для успешного маркетинга и продаж необходимо, чтобы магазины фокусировали свое внимание на меняющихся потребностях и желаниях своих покупателей.
Влияние рекламы
Реклама оказывает сильное влияние на покупательские привычки потребителей. Успешная реклама может скрыть различия между несколькими продуктами и предложить варианты покупки, которые стоят дороже. Кроме того, успешные рекламные кампании могут повысить желание потребителей покупать и приобретать конкретные товары, что повышает цену этих товаров в сочетании с повышенным спросом. Компании также могут использовать рекламу для создания особых потребностей людей, например, для убеждения потребителей в том, что они должны иметь новый автомобиль, даже если их нынешним автомобилям всего несколько лет.
Ограниченные ресурсы
Другим недостатком того, чтобы быть потребителями, являются ограниченные ресурсы, которые они вынуждены принимать. Это включает ограничения на доход и то, как эти решения влияют на интерес потребителей к продукту. В связи с возросшим спросом, создаваемым рекламой, потребители могут чувствовать, что им следует покупать товары, которые они не могут себе позволить. Это чувство может убедить потребителей чрезмерно расширить свои покупательские способности с помощью различных вариантов кредитования и покупки предметов, которые они не могут себе позволить.
