Никто из нас не хочет оставлять своим близким счет, когда мы умираем. Это главная причина, по которой страховка на погребение - это продукт, который будет продаваться на любом рынке, что делает его привлекательным вариантом для продавцов. Есть некоторые юридические требования, чтобы продать страховку похорон. Как только они будут выполнены, большинство людей смогут научиться успешно продавать страховку на погребение.
Предметы, которые вам понадобятся
-
Страховая лицензия
-
Визитные карточки
-
Назначение книги
Liscensing и Назначение
Посоветуйтесь со страховым отделом вашего штата. Существуют различные виды страхования на погребение, но все они по сути являются формой постоянного страхования жизни. Требования варьируются от штата к штату, но обычно вам необходимо пройти курс по страхованию жизни и сдать экзамен по страховке.
Решите, хотите ли вы быть пленным агентом или независимым агентом. Пленные агенты работают на одну компанию в качестве сотрудников. Независимые агенты могут представлять несколько разных компаний и, по сути, сами занимаются бизнесом.
Некоторые преимущества работы в неволе включают зарплату или ничью, дополнительные льготы (такие как медицинское страхование и пенсионные планы) и обучение компании. У разных компаний разные пакеты для своих агентов. Проверьте с отдельными компаниями, на которые вы планируете работать.
Некоторые преимущества независимого агента включают более высокую комиссионную структуру и возможность использования нескольких страховых компаний, чтобы найти наиболее подходящую для каждого клиента. (Например, если одна представляемая вами компания не застрахует конкретного клиента по состоянию здоровья или по кредитам, возможно, будет другая.)
Ищите встречи. Большинство штатов требуют, чтобы страховые агенты поддерживали активную встречу по крайней мере с одной страховой компанией, чтобы поддерживать их лицензию действующей, хотя обычно между компаниями существует льготный период. Проверьте с вашим государственным страховым отделом лицензирования для деталей. Если вы намереваетесь быть агентом в неволе, об этом позаботится за вас, когда вы будете наняты страховой компанией. Если вы хотите стать независимым агентом, вам нужно будет найти страховые компании, желающие назначить вас. (Назначение страховой компанией означает, что компания позволяет вам представлять ее и продавать свою страховку.) Вы можете искать страховые компании в поисках агентов на таких интернет-сайтах, как InsuranceWorkforce.com (используя ссылку «Поиск вакансий / страховщиков») через любые контакты в страховом бизнесе, которые вы можете иметь, или спросив директоров похоронных бюро, какие компании они рекомендуют.
продажа
Найти потенциальных клиентов. Вы можете купить потенциальных клиентов в любом из ряда услуг по ведению продаж, но при страховании на погребение вам может не понадобиться это делать. Все, с кем вы встречаетесь и кто совершеннолетний, чтобы подписать контракт (в большинстве штатов - 18), являются потенциальными клиентами. Эмпирическое правило «всегда будь разведчиком». Где бы вы ни находили людей, упоминайте, что вы продаете страховку на погребение. Всегда имейте при себе визитки и ежедневник. Спросите людей, есть ли у них страховка на погребение. Если они этого не делают, предложите назначить встречу, чтобы поговорить с ними об их потребности в покрытии. Если вы не можете назначить встречу в это время, узнайте их номер, чтобы назначить встречу позже, или дайте им визитную карточку.
Обратите внимание, что полисы страхования на случай захоронения часто доступны для тех, кто в противном случае не мог бы купить страховку жизни, таких как пожилые люди, те, кто имеет угрожающие жизни болезни или люди в домах престарелых. Такие люди, как правило, более осведомлены о своей потребности в страховании жизни, чем другие, и у них меньше доступных вариантов страхования.
Продемонстрировать необходимость страхования на погребение во время вашей встречи с клиентами. Некоторые люди не знают, что похороны стоят в среднем более 7000 долларов. Практически никто не хочет обременять своих близких этими расходами после его ухода. Укажи это.
Продам страховку на погребение. Обычно это включает в себя заполнение договора страхования и сбор первого взноса.
Спасибо клиенту за ее бизнес и попросить рефералов. Каждый клиент знает людей, которых вы не знаете, и если вы были вежливы, клиенты часто будут готовы познакомить вас с теми, кому может понадобиться страховка на погребение. Если клиент готов давать рефералов, но ни о ком не думает, задавайте вопросы типа: «С кем вы играете в карты?» или "Кого ты знаешь по работе? Церковь?"
Приглашенные клиенты, как правило, являются самыми легкими для продажи, потому что их рекомендовал вам друг. Как только у вас будет большое количество клиентов, вы обнаружите, что все больше и больше ваших клиентов приходят по рефералам.
