Даже самые опытные специалисты по сбору средств считают пугающим просить что-то бесплатно. В конце концов, событие может быть чрезвычайно важно для вас, но почему кто-то должен заботиться об этом? С таким большим количеством достойных причин, нуждающихся в пожертвованиях, у вас есть много конкурентов, но вы уменьшите шансы услышать «нет», если вы тщательно исследуете потенциальных доноров и хорошо готовы к ним обратиться.
Знай свою аудиторию
Определите, какие организации могут пожертвовать на ваше мероприятие. Например, если это ярмарка здоровья, рассмотрите возможность обращения в местные больницы. Найдите в каждой организации человека, который обрабатывает запросы на пожертвования, и узнайте как можно больше о ней. Например, возможно, она интересуется исследованиями лимфомы. Используйте эту информацию для персонализации вашего запроса. Вы могли бы начать с «Миссис Смит, как сторонница исследования лимфомы, я знаю, что вы заботитесь о поиске лекарства от рака». Как только она почувствует личную заинтересованность в этом событии, пожертвование будет гораздо более вероятным.
Быть памятным
К потенциальным донорам в течение всего года обращаются люди, чьи события так же важны, как и ваши. Выделитесь из горы писем и писем с подачей, которую они запомнят. Например, если вы организуете пошаговое руководство по сбору денег для избитых женщин, лучше всего использовать грубую визуализацию. Не просто выкидывать статистику. Хотя может быть поразительно слышать, что такой большой процент женщин подвергается избиениям, картины травм этих женщин могут помочь донорам увидеть причинно-следственную связь между их пожертвованием и улучшением жизни женщин.
Быть конкретными
Никогда не подходите к потенциальному донору без особой необходимости. Если вы хотите, чтобы компания пожертвовала футболки для вашего мероприятия, не подходите к нему, пока не будете точно знать, сколько, каких и каких размеров. Будьте готовы с уверенностью ответить на вопрос, что вам нужно. Если вы заикаетесь или ответите, но пока не уверены, компания может не воспринимать вас всерьез. Кроме того, когда вы предоставляете точные спецификации, донору легче принять решение сразу.
Дать что-то взамен
Наиболее эффективные средства для сбора средств - это те, в которых выигрывают все, включая доноров, поэтому тщательно продумайте, что вы можете предложить своим донорам. Если одна компания жертвует футболки, а другая - баннер, рассмотрите возможность предложить компании-футболке место для логотипа на баннере. Он получает бесплатную рекламу на вашем мероприятии вместе с любой доброй волей, которая возникает в связи с вашим делом. Если вы не можете предоставить что-то осязаемое, предложите публичную благодарность на вашем мероприятии. После мероприятия напишите искреннее благодарственное письмо каждому донору; Вы никогда не знаете, когда вам может понадобиться другое пожертвование.
