В то время как предприятия терпят неудачу по разным причинам, есть некоторые вещи, которые владельцы бизнеса могут сделать, чтобы спасти компанию от закрытия. По данным администрации малого бизнеса США, примерно 50 процентов малых предприятий терпят крах в течение первых пяти лет. Многие сбои можно предотвратить, и владельцы бизнеса могут попытаться изменить ситуацию в последнюю минуту.
Рынок самых прибыльных продуктов. Это не обязательно означает продукты, которые являются бестселлерами. Например, если вы продаете 1000 единиц товара A в месяц и 200 единиц товара B в месяц, то продукт A является бестселлером. Однако, если вы получаете прибыль в размере 10 долларов США за единицу продукта A и 300 долларов США за единицу продукта B, ваш ежемесячный доход от продукта A составляет 10 000 долларов США, тогда как от продукта B он составляет 60 000 долларов США. на этот продукт, чтобы стимулировать продажи.
Определите, нуждаются ли продукты в корректировке. Проведите опрос или попросите отзывы клиентов, чтобы узнать, нуждаются ли ваши продукты в улучшении. Ваши продукты могут устареть из-за конкурента, перерывов в работе после нескольких использований или они более не востребованы. Используйте собранную информацию, чтобы выпустить новую версию, или разработайте новый продукт в целом.
Анализ бизнес-процессов для снижения затрат. Убедитесь, что бизнес работает эффективно и максимально использует свои ресурсы. Это можно сделать, убедившись, что бизнес не заказывает слишком много товаров за один раз, оптимизирует затраты на хранение запасов и доставку, а также обеспечивает эффективную связь между отделами.
Договаривайтесь о контрактах или расходах с поставщиками. Поговорите с поставщиками о снижении платы за свои услуги или продукты. Например, если вы пользовались одной и той же хостинговой компанией, платежным агентом или поставщиком в течение нескольких лет, он может заключить с вами сделку, поэтому вы продолжите работать с ней в будущем. Своевременно оплачивайте счета со всеми поставщиками, чтобы они с большей готовностью работали с вами.
Оценить производительность сотрудников. Узнайте, работают ли сотрудники эффективно и выполняют свою работу грамотно. Даже если вы не планируете увольнять кого-либо, выполнение этой оценки может выявить слабые стороны отдельных сотрудников. Познакомьтесь с ними и узнайте, что можно сделать, чтобы улучшить их показатели. Увольнение сотрудников должно быть в худшем случае, так как это может повредить моральному духу и мотивации тех, кто остается, и снизить производительность вместо того, чтобы повысить ее.
Вернитесь к своей основной компетенции. Некоторые предприятия терпят неудачу, потому что они чрезмерно расширяют свой бизнес во многих различных областях. Например, если ваш бизнес был успешным в продаже операторского оборудования, но в последние годы вы добавили фоторамки, дорожные сумки, портфели и другие продукты, вернитесь к продаже операторского оборудования и поделитесь своими знаниями в этой области. Именно здесь вы должны «обрезать жир» и вернуться к первоначальной миссии и ценностям вашего бизнеса.
Пересмотреть маркетинговую стратегию. Когда предприятия начинают терпеть неудачу, они, как правило, сокращают свой маркетинговый бюджет и сосредотачиваются только на затратах. Это ошибка, так как маркетинг необходим для привлечения большего количества людей в ваш бизнес в это трудное время. Не все маркетинговые усилия должны стоить денег, поскольку компании могут использовать сайты социальных сетей, такие как Facebook, Twitter, YouTube и MySpace, чтобы донести свои сообщения до целевой аудитории. Вы можете взять свой домашний видеомагнитофон, принести его в офис и попросить сотрудников придумать что-нибудь блестящее, чтобы распространить вирус в Интернете и привлечь к вам людей. Это немного веселья может сплотить сотрудников и зарядить их энергией; Кроме того, это бесплатная маркетинговая тактика для распространения вашего сообщения.
