Маркетинг является одним из лучших инструментов продаж, доступных для начинающих и существующих предприятий сегодня. Это, в своей самой простой форме, все методы, используемые организацией, чтобы доставить свои продукты или услуги в дома клиентов. Исходя из маркетингового плана, маркетинговые стратегии включают разработку продукта, ценообразование, распространение, продвижение и управление взаимоотношениями. Маркетинговые стратегии сосредоточены вокруг центральной концепции удовлетворенности клиентов и варьируются в зависимости от потребностей компании.
Стратегия доминирования на рынке
Стратегия доминирования на рынке, как следует из названия, стремится поставить продукт или услугу организации на первое место. В рамках этой стратегии организации классифицируются в соответствии с их долей на рынке. Доля рынка относится к проценту продаж, достигнутых организацией в конкретной отрасли. Например, по состоянию на 2009 год Windows занимает чуть более 92 процентов мирового рынка компьютерных операционных систем. Это намного превосходит Mac и Linux. Учитывая эти цифры, можно определить, что операционная система Windows достигла доминирующего положения на рынке. Доминирование на рынке подразделяется на четыре области, представляющие интерес, в том числе Leader, Follower, Challenger и Nicher. Задачи лидера рынка включают расширение общего рынка, защиту текущего рынка и увеличение доли рынка. Стратегии Market Follower пытаются имитировать продукты, которые занимают наибольшую долю рынка (например, Panasonic имитирует Sony). Стратегии Market Challenger нападают на лидера рынка, компании одного размера и небольшие компании. Наконец, стратегии Market Nicher предназначены для рыночных ниш, которые не представляют интереса для крупных компаний (например, компьютерная мышь Logitech).
Инновационные Стратегии
Инновационные маркетинговые стратегии используются, чтобы держать организации на переднем крае технологий и новых методов ведения бизнеса. Более конкретно, они диктуют темпы инноваций бизнес-модели организации и разработки новых продуктов. Инновационные маркетинговые стратегии делятся на три категории: пионеры, ранние подписчики и поздние подписчики. Эти термины связаны с тем, что называется преимуществом первопроходца. Например, Amazon был первым известным онлайн-продавцом книг. Вскоре после этого такие компании, как Barnes и Noble, начали продавать книги и в Интернете. Когда позже Amazon объединился с Borders для увеличения продаж, Барнсу и Ноблу противодействовали, предлагая еще больше товаров в Интернете. В этом примере Amazon является пионером, а Barnes и Noble - первым последователем. Другие книжные магазины по всей стране, которые последовали примеру этих гигантов по продаже книг, считаются поздними последователями. Сегодня инновационные маркетинговые стратегии включают кампании прямой почтовой рассылки, редакционные статьи в газетах, сторонние информационные бюллетени и рекламу вне дома.
Стратегии роста
Маркетинговые стратегии роста сосредоточены вокруг роста компании. Они ориентированы на увеличение продаж на существующих рынках, ориентируясь на постоянных клиентов. Информация, собранная из истории покупок лояльных клиентов, помогает определить пути возможного роста. Четыре категории стратегий роста помогают в понимании специфики. Первая категория, горизонтальная интеграция, стремится увеличить рыночную власть, снизить стоимость торговли, поделиться ресурсами продукта и продавать больше того же продукта. Вторая категория, вертикальная интеграция, помогает сократить транспортные расходы, получить прибыль в верхнем и нижнем направлениях и получить доступ к каналам распределения в нижнем течении. Следуя этому примеру, третья категория, диверсификация, состоит из внутренней разработки новых продуктов, приобретения компаний, партнерства с аналогичными компаниями и лицензирования новых продуктов. Наконец, стратегия интенсификации роста проникает на рынок для увеличения доли, повышения лояльности клиентов и создания многообещающих стимулов, ориентированных на текущую клиентскую базу. Примером стратегии роста может служить программа поощрения постоянных покупателей.
