Двухуровневые системы распределения перемещают товары от производителя к оптовику, а затем от оптовика к розничному продавцу, где происходит окончательное распространение продукции конечным пользователям. Хотя во многих отраслях наблюдается тенденция к прямому распределению, двухуровневое распределение имеет много преимуществ, которые невозможно воссоздать с другими структурами цепочки поставок.
Быстрое инкрементное расширение
При двухуровневой дистрибуции производитель не обязан разрабатывать новые распределительные сети. Оптовые торговцы - это организации по сбыту и дистрибуции, которые специализируются на развитии эффективных розничных торговых сетей. Например, один оптовик, возможно, разработал обширный розничный канал сбыта на Среднем Западе для определенного вида продукции. Производители, производящие такие продукты, могут значительно расширить свое присутствие на рынке в одной точке контакта, заключив договор с оптовым продавцом, вместо того, чтобы пытаться самостоятельно развивать цепочку поставок.
Проворные рыночные сдвиги
Так же, как два уровня позволяют быстрое, инкрементное расширение, оно также допускает быстрые изменения направления. Например, производитель может найти новое приложение для продукта, который он уже производит. Он немного перерабатывает и переупаковывает продукт, а затем продает на совершенно новый для компании рынок. Изделие, которое оно исторически продавало в центрах по благоустройству дома, может с единым оптовым партнерством распространяться на магазины хобби или магазины автозапчастей.
Фокус на продукт
Адам Смит, отец современной экономики, создал концепцию «специализация и торговля». Это принцип экономической теории, который гласит, что вам лучше сконцентрироваться на тех областях, в которых у вас есть конкурентное преимущество, а именно на тех сферах, на которых вы специализируетесь. Таким образом, вместо того, чтобы быть опытным производителем и опытной компанией по управлению цепочками поставок Вы можете сосредоточиться на уникальном мире производства, позволяя экспертам по дистрибуции, которые могут быть намного лучше в этом, использовать их возросшую эффективность в ваших интересах.
Время и логистика
Иногда логистика выступает за упорядоченное распределение, но не всегда. Рассмотрим, какие товары люди хотят получить на складе. От молока до производства оборудования, такого как гайки и болты, потребители хотят идти в магазин и немедленно удовлетворять свои потребности. Если производитель имеет прямое распространение, он должен отправить коробку молока. Если вместо этого он использует два уровня, он отправляет количество молока в несколько регионов, которое, в свою очередь, распределяется по местным магазинам, что способствует мгновенному спросу на многие розничные товары.
