Как оценить товар. В мире маркетинга, ценообразование продуктов включает в себя 2 из 4 наиболее важных аспектов бизнеса. Установление цены, которая приносит пользу как вашим клиентам, так и вашей компании, крайне важно для долговечности и прибыльности вашего бизнеса. Несколько факторов влияют на определение правильных цен на продукцию вашей компании.
Поймите, что цена предполагает определенную ценность для покупателя. Установка слишком высокой или слишком низкой цены может ограничить рост вашего бизнеса. Это также может вызвать серьезные проблемы для ваших продаж и денежного потока.
Увеличьте свою прибыль, понимая ценность вашего продукта для потребителя. Цена продукта - это ваше финансовое вознаграждение за предоставление продукта; ценность - то, во что верит Ваш клиент, продукт стоит. Оцените преимущества, которые ваш продукт предлагает вашим клиентам и как цена влияет на их решения о покупке.
Учитывайте как постоянные, так и переменные затраты, связанные с производством вашего продукта. Постоянные затраты, такие как торговые площади или страховка, остаются неизменными независимо от того, что вы производите или продаете. Переменные затраты, такие как заработная плата и материалы, растут в зависимости от суммы, которую вы производите или продаете. При установлении цены вы должны брать больше денег, чем просто стоимость производства, чтобы вы могли получать прибыль.
Выровняйте ваши цены с ценами ваших конкурентов, насколько это возможно. Никогда не оценивайте свои продукты слишком высоко или ниже, чем у ваших конкурентов без веской причины.
Используйте различные тактики ценообразования, чтобы привлечь клиентов при максимизации прибыли. Они включают в себя предложение специальных цен в продвигаемое время; ценообразование по нечетной стоимости, например, продажа чего-либо за 9,99 долл., а не 10 долл.; продажа продукции в убыток с целью привлечения новых клиентов; продажа уникального продукта или услуги по высокой цене; и запуск нового продукта по более низкой цене, увеличение его по мере роста популярности продукта.
Предупреждение
Будьте осторожны с использованием скидок слишком часто. Клиенты могут стать подозрительными и недоверчивыми к вашим повседневным ценам, если у вас продажи в 99% случаев.
