Если вы являетесь страховым агентом и рассматриваете продажу аннуитетов как способ получения дополнительного дохода, важно, чтобы вы понимали, как работают комиссии по аннуитетам. Продажа страховых пенсионных продуктов может принести значительный доход как сразу, так и в будущем, и каждый перевозчик предлагает несколько вариантов выплаты компенсации в соответствии с вашими индивидуальными потребностями и целями.
Компенсация страхового агента
Страховые агенты и брокеры, как правило, не получают заработную плату, а получают комиссионные с продуктов, которые они продают. Размер комиссионных зависит от проданных продуктов, размера политик и множества других факторов, таких как объем создаваемого нового бизнеса. Каждый страховой перевозчик платит различный процент комиссии за свои продукты страхования жизни и аннуитета, но в целом средняя компенсация находится в пределах предсказуемого диапазона по отрасли.
Передовая комиссия
Аннуитетные перевозчики платят агентам процент от общей суммы денег, внесенных на аннуитетный счет. Некоторые виды аннуитетных продуктов платят более высокие комиссии, чем другие; фиксированные аннуитеты обычно платят агентам от 7 до 10 процентов от общей суммы инвестиций, а переменные аннуитеты обычно платят от 5 до 8 процентов. Кроме того, крупные депозиты на счетах часто дают агентам право на более высокие комиссии. Как только клиентский счет финансируется клиентом, комиссионные чеки генерируются и отправляются агентам в конце следующего цикла оплаты.
Остаточные тропы
Помимо первоначальных комиссий, аннуитеты выплачивают агентам остаточную компенсацию. В годовщину аннуитетного контракта агенты получают небольшую комиссию, обычно от четверти 1% до 1%. Некоторые страховые компании платят более высокие остаточные комиссии, а некоторые аннуитетные продукты платят агентам больше. Каждый год, в годовщину контракта, до тех пор, пока этот клиент сохраняет аннуитетный договор в силе, агент получает комиссионные. Чем больше аннуитетов продано, тем выше годовой остаточный доход для этого агента.
Варианты выплаты комиссионных
Большинство аннуитетных перевозчиков предлагают агентам выбор вариантов компенсации, чтобы обеспечить более индивидуальное планирование доходов. Агенты могут выбрать более высокую начальную выплату комиссионных и меньший остаточный доход, который может начаться не ранее третьей или четвертой годовщины контракта, или более низкую предварительную комиссию и больший след, который начнется в следующем году.
Бонусы и поездки
Почти каждая компания по страхованию жизни и аннуитетный провайдер предлагает агентам и брокерам возможность заработать значительные бонусы, которые могут прийти в виде денежных бонусов или щедрых отпусков. Чтобы мотивировать агентов продавать больше продуктов, компании ставят ежегодные цели в отношении количества новых клиентов, открытия новых счетов и получения новых премий. Агенты, которые достигают или превышают эти цели, получают бонусы и роскошные отпуска, оплачиваемые страховыми компаниями в качестве награды за то, что они являются ведущим производителем.
