Хотя у вас может быть ценный бизнес на продажу, вы можете не получить справедливую цену или даже предложение, если не будете правильно сообщать о сильных сторонах вашей компании. Составление предложения о продаже бизнеса требует перечисления преимуществ владения и управления бизнесом потенциальному покупателю, а затем подкрепления этой предпосылки прогнозами, фактами и цифрами.
Создать план
Чтобы упростить создание и логическое развитие вашего предложения, создайте схему информации, которую вы будете включать. Включите титульную страницу, страницу содержания, резюме, описание бизнеса, финансовые данные, список активов, список обязательств, будущие бизнес-прогнозы, предложение о продаже и приложение.
Опишите бизнес
Расскажите потенциальным покупателям, чем вы занимаетесь. Опишите ваших целевых клиентов, откуда происходит ваша конкуренция, факты об общем рынке и то, что делает ваш бизнес уникальным. Обсудите преимущества вашего продукта или услуги, почему существует спрос на них и почему этот спрос будет продолжаться.
Представьте свои финансовые данные
Расскажите потенциальным покупателям, что бизнес в настоящее время делает каждый год, с точки зрения доходов и прибыли. Включите баланс с подробным описанием его денежных средств, оборудования, инвентаря, подписанных контрактов и недвижимости. Также перечислите его нематериальные преимущества - такие как его имя, товарный знак и гудвилл - и присвойте каждому обоснованную ценность. Документируйте деловые обязательства, включая кредиторскую задолженность, договоры и договоры аренды, которые вы обязаны соблюдать, остатки по товарам, приобретенным вами в кредит, налоги и любые другие деньги, которые вы должны. Включите бюджет, в котором указаны ваши операционные расходы на создание вашего продукта или услуги, такие как материалы и рабочая сила, а также накладные расходы на ведение вашего бизнеса, такие как аренда, страхование и маркетинг. Опишите любые партнерства или инвесторов, которые у вас есть.
Доходы проекта в будущем
Предоставьте данные о доходах и расходах за три года, если они у вас есть. Обсудите, почему ваш бизнес вырос или сократился, любую информацию о его конкурентах или клиентах, которая повлияет на продажи в ближайшие годы, и объективную информацию о рынке. Предоставьте информацию об областях, в которых бизнес может расшириться, таких как добавление местоположений или новых продуктов. Подумайте о том, чтобы связаться с бизнес-брокером, который специализируется на вашем рынке. Он может помочь вам определить цену продажи на основе кратного годового дохода и анализа рынка.
Сделать предложение
Расскажите потенциальным покупателям, что вы хотите для своего бизнеса. Покажите им, что они выиграют от ведения вашего бизнеса, используя резюме - но не объяснение - ваших финансовых прогнозов. Скажите покупателям, как скоро они начнут получать прибыль, как только покроют свои инвестиции в покупку. Подумайте о том, чтобы предложить несколько сценариев покупки бизнеса. Вы можете предложить принять платеж в несколько частей или взять меньшую покупную цену в обмен на процент от прибыли за несколько лет. Вы можете предложить работать неполный рабочий день в бизнесе во время перехода или в течение первого года после продажи. Это может повысить вероятность того, что нынешние клиенты останутся в компании, когда у нее появится новый владелец.
Добавить поддержку
Предоставьте приложение, которое включает в себя копии бюджетов вашей компании, маркетинговые материалы, а также последнюю банковскую выписку и налоговую декларацию. Включите соответствующие статьи о вашем рынке из заслуживающих доверия новостных выпусков, фотографии или иллюстрации вашего продукта и упаковки, а также любую другую информацию, которая поможет потенциальному покупателю поверить в то, что содержится в документе вашего предложения.
