Вы должны найти подходящих клиентов для вашего продукта или услуги, чтобы выжить и процветать в условиях жесткой экономики и растущей конкуренции на рынке. Будь то глобальный конгломерат или небольшой магазин по соседству, вы выделяете больше ресурсов, чем когда-либо, чтобы получить клиентов. Идентифицируйте потенциальных клиентов и достигайте их, последовательно используя проверенные маркетинговые исследования и стратегии коммуникации наряду с новыми онлайн-ресурсами.
Предметы, которые вам понадобятся
-
Запланированное время для исследований и контактов с потенциальными клиентами
-
Реалистичный маркетинговый бюджет
-
Блог или интерактивный бизнес-сайт
-
Профессиональные визитки и бланки стационарные
Использовать установленные методы для нацеливания на новый бизнес
Спросите свою существующую клиентскую базу. Они знают вашу компанию; регулярно общайтесь с ними, чтобы узнать об их социальных сетях для будущих реферальных возможностей. Получайте отзывы с помощью анкет или на встречах, чтобы уточнить ваши текущие предложения и отточить таргетинг новых клиентов.
Изучите демографические данные, образ жизни, ценности и образ мыслей вашего рынка. Использовать местные ресурсы; региональные газеты, данные переписей, торговые публикации, отчеты Торговой палаты и отраслевые официальные документы для получения знаний о рынке. Даже журналы общего интереса помогут вам определить потребительские тенденции. Используйте средства массовой информации, чтобы узнать о том, что ваши клиенты смотрят и слушают, например, новостные трансляции, документальные фильмы или художественные программы, имеющие отношение к вашему бизнесу. Местные кабельные каналы - это ресурс, предоставляющий вам ключевую информацию о региональном рынке.
Поставьте свои «ботинки на землю». Присоединяйтесь к общественным, профессиональным и торговым организациям, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов в вашем сообществе, городе и штате. Делайте презентации на их собраниях, демонстрируя свой специализированный опыт и знания и передавая свою визитную карточку аудитории потенциальных клиентов.
Опубликовать для наглядности и ценности. Напишите в местной газете колонку или рекламный ролик с интересной и полезной информацией о вашем бизнесе. Получить интервью на местных радиопостановках или каналах кабельного телевидения. Распечатайте и разошлите заполненный фактами бесплатный информационный бюллетень местным предприятиям, таким как супермаркеты, автозаправочные станции, кабинеты врачей и любые другие места, где люди будут читать их.
Зайдите в Интернет, чтобы найти и найти клиентов
Исследуйте соответствующие ресурсы онлайн. Проводите тщательные целевые вторичные онлайн исследования. Используйте эти богатые онлайн-источники в качестве отправной точки для целевых и недорогих клиентских данных: • Государственные и частные веб-сайты по демографической, статистической и маркетинговой информации, такие как Министерство торговли США или Forrester Research. • Блоги, имеющие непосредственное отношение к вашему продукту или услуге, в том числе к конкурирующим компаниям. • Торговые и профессиональные организации в вашей области. • Специальные образовательные / учебные и членские сайты, используемые потенциальными клиентами. • Сайты о жизни и новостях, а также блоги, представляющие особый интерес для желаемой клиентской аудитории. • Найдите просоциальные и мотивированные сайты, которые ваши потенциальные клиенты могут поддерживать
Станьте в социальных сетях. Популярные сайты: • LinkedIn - создайте профессиональный, впечатляющий профиль для деловых сетей. • FaceBook - хотя и более случайный, у многих компаний есть страница, представляющая их компанию и предоставляющая клиентам интерактивный доступ. • Блог - это новое лицо онлайн-бизнеса, обеспечивающее непосредственный контакт с клиентом и обратную связь с использованием таких платформ, как Wordpress или Blogger. • Сайты закладок / обмена, такие как Digg и Tumblr, предлагают интерактивные возможности для поиска и привлечения потенциальной клиентской аудитории.
Создать социальные медиа. Ценный контент повышает интерес к Интернету и предоставляет возможности для привлечения клиентов: • Загрузка видео с видео, показывающая преимущества вашего продукта или услуги, на YouTube или на любом из множества сайтов для обмена видео. • Подкастинг - создайте учебные или аудиопоказы с учебными примерами, которые можно загрузить с вашего веб-сайта, чтобы предоставить потенциальным клиентам приятный взгляд на ваш бизнес. • Фото / презентации-фотографии и слайд-шоу Powerpoint, размещенные на Flickr или Slideshare, - еще одна возможность презентации для привлечения бизнеса.
Электронная почта, по своему усмотрению, для общения с потенциальными клиентами. Некоторые стратегии электронной почты: • Предложите электронную книгу или информационный бюллетень в свой список рассылки. • Отправить опрос, чтобы определить будущие желания и потребности клиента. • Провести конкурс или конкурс «лучший из» с призом победителю.
Попробуйте использовать другие методы, такие как: • Вебинары / учебные пособия / коучинг - предлагайте советы или тренинги по использованию вашего продукта или услуги. • Местные спортивные соревнования с участием участников, прогулки в духе, занятия по наставничеству с молодежью - все это возможности для рекламы и установления контактов с возможными клиентами. • Общение-проведение микшеров, встреч, даже вечеринок для создания комфортной сетевой среды.
подсказки
-
Помните, что репутация - это все, как в сети, так и в автономном режиме. Сохраняйте свою чистоту как можно больше. Вы никогда не ошибетесь, помогая другим добиться успеха. Это окупается доброй волей и репутацией.
