Жизнь - это серия событий и изменений, которые приводят к пикам, упадку и, в конечном итоге, к гибели. Это касается не только живых существ, но и потребительских товаров. Продукты проходят четыре этапа жизненного цикла, каждый со своей уникальной маркетинговой стратегией. Менеджеры должны понимать каждый из этих этапов и то, как стратегии лучше всего использовать на каждом этапе, чтобы максимизировать прибыль компании.
Стадия введения
На этапе внедрения продукт является новым и неизвестным для потребителей. Поэтому необходимо использовать активную стратегию в попытке завоевать новых клиентов. Несмотря на то, что на этом этапе конкуренция обычно невелика, рынок развит не полностью. Маркетинговая стратегия должна не только информировать потребителей о продукте, но и убедить его в том, что он удовлетворяет потребность в них. На этом этапе выручка, как правило, низкая или отрицательная, поэтому фирмы должны быть готовы потратить деньги на свою маркетинговую стратегию сейчас для будущих выгод.
Стадия роста
На стадии роста жизненного цикла продукта, продукты становятся более известными общественности. Следовательно, нет необходимости тратить столько усилий и ресурсов на повышение осведомленности о продукте. На этом этапе компании также получают выгоду от повышения уровня производства, что приводит к экономии за счет масштаба. Однако на этом этапе конкуренция обычно возрастает, что делает ценовую конкуренцию важной составляющей маркетинговой стратегии. На этом этапе большинство фирм будут использовать стратегию снижения цен, чтобы оставаться конкурентоспособными, сохраняя при этом свою норму прибыли за счет сокращения расходов на рекламу и получения выгоды от более эффективного производства.
Стадия зрелости
Стадия зрелости жизненного цикла продукта наступает, когда рынок насыщается. На этом этапе производственные затраты дополнительно снижаются за счет экономии за счет масштаба и опыта, но конкуренция приводит к значительному сокращению прибыли во всей отрасли. Для поддержания прибыльности на стадии зрелости обычно используются две стратегии; фирмы могут либо дифференцировать свой бренд с помощью маркетинга, либо внедрять новые функции в существующий продукт.
Стадия отклонения
На стадии снижения продажи либо уменьшаются, либо стабилизируются. Если спрос уменьшается, это, как правило, приводит к значительному снижению ценовой маржи, что часто делает невозможным получение прибыли от продукта. На этом этапе фирмы, которые не могут получать прибыль, обычно прекращают свою деятельность и концентрируют свои усилия на других предложениях. Фирмы, которые могут производить продукт с прибылью, обычно продают их как товар, тратя немного денег на маркетинг и получая небольшую прибыль при небольшой прибыли.
