Владельцы малого бизнеса могут лучше конкурировать с крупными компаниями, продавая их на меньшую нишу рынка, ориентируясь на клиента, который хочет получить определенную выгоду. Чтобы выяснить, какой сегмент рынка предлагает наилучший потенциал, вы можете выполнить анализ целевого рынка, чтобы определить стратегии продукта, цены, дистрибуции и продвижения для ваших идеальных покупателей.
Сегментируйте свой рынок
Сегментирование рынка относится к созданию и продаже продукта или услуги таким образом, чтобы он обращался к определенной группе людей, которые разделяют аналогичные потребности, а не просто с демографической характеристикой, такой как возраст или пол. Например, если вы продаете одежду, вы можете сегментировать свой рынок, продавая только женскую одежду, но у всех женщин не одинаковые потребности в одежде. Женщины с ограниченным бюджетом имеют другие потребности, чем женщины с высоким располагаемым доходом. У мамы, сидящей дома, потребности гардероба разные, чем у работающих женщин. Пожилые замужние женщины одеваются не так, как женщины колледжа. Сегментирование рынка требует рассмотрения конкретных групп по их потребностям, которые иногда соответствуют более широким демографическим характеристикам. Примером эффективного анализа целевого рынка является тот, который начинается с анализа макро-сегмента рынка, затем детализируется и дополнительно исследует группы в этом сегменте.
Исследуй свой конкурс
Один из примеров анализа целевого рынка начинается с данных о конкуренции.Если вы новый бизнес, изучение вашей конкуренции может помочь вам определить, какие конкуренты считают лучшими сегментами рынка для обслуживания. Вы можете вести бизнес в районе с несколькими крупными розничными торговцами, но без специализированных магазинов. Это позволило бы вам создать нишу практически без конкуренции. Кроме того, изучите, какие цены имеют ваши конкуренты, где они продают и какие маркетинговые методы они используют для достижения конкретных целевых рынков.
Рассмотрим демографию
Демография - это черты, которые разделяют потребительские или бизнес-покупатели. Они могут включать личную демографию, такую как возраст, раса, пол, уровень образования, семейное положение, доход или родительский статус. Бизнес для бизнеса компании смотрят на демографию компаний на основе их ежегодных продаж, количества сотрудников, географического положения и отрасли. Примером анализа целевого рынка на основе демографии является тот, который использует данные переписи, отраслевые и академические исследования, а также собственные исследования для определения потенциальных групп клиентов.
Создайте свою нишу
Анализ целевого рынка должен предоставить вам информацию, которую вы можете использовать для создания уникальных функций продажи, выбора продуктов или услуг, которые вы будете предлагать, установки цены, выбора каналов сбыта и определения того, как вы будете передавать свои маркетинговые сообщения., Например, анализ локального ресторанного рынка может определить, что лучшим потенциальным клиентом является бюджетный руководитель, основываясь на данных переписи. Если большинство ресторанов в этом районе уже обслуживают ограниченных в бюджете пожилых людей, ресторатор может решить заняться небольшим кусочком местной еды, ориентируясь на высококлассных одиночек и пар, не имеющих детей, которые имеют больше располагаемого дохода. Анализ целевого рынка может показать, что в этом районе меньше таких жителей, но ресторан, который обслуживает их, получит достаточный бизнес, предлагающий более дорогие блюда для получения высоких доходов и прибыли.
